Conseil en stratégie de croissance commerciale - B2B

Accompagner les entreprises à atteindre leurs objectifs de vente

*CHALLENGER. TRANSFORMER. ACCOMPAGNER.

Des solutions sur mesure et une approche validée

Pour augmenter l’efficacité de votre force de vente

Quel que soit le frein à l’atteinte de vos objectifs, on propose des solutions qui vont secouer, stimuler, challenger et impacter votre entreprise sur le long terme.

Les solutions simples qui vous ont permis d'arriver jusqu'ici ne vous emmèneront pas au prochain niveau.

On vous aide à identifier le potentiel réel de votre entreprise, à créer un plan pour combler l'écart entre le potentiel et la réalité, une étape à la fois, et à suivre les résultats à chaque étape du processus.

Problèmes courants de nos clients

Nous n’atteignons pas les objectifs de vente

Que ce soit pour augmenter le chiffre d’affaires, la rentabilité des ventes ou les deux, on a les solutions pour répondre à vos besoins.

Nous avons besoin de recruter les meilleurs talents en vente

Quel que soit le rôle de vente que vous avez à combler, faites confiance à notre expertise pour recruter des vendeurs, directeurs et vice-présidents de haut calibre au pays ou à l’international.

Nos prévisions de vente ne sont pas fiables

Pour prendre les meilleures décisions pour votre entreprise, on vous aide à avoir une visibilité améliorée sur les ventes et revenus à venir.

Analyse de la force de vente

Tout part d’un audit de votre équipe de vente

On ne peut pas améliorer ce qu’on ne mesure pas. Avec notre audit, on évalue les forces, les faiblesses et le potentiel pour établir un plan sur mesure et vous aider à atteindre vos objectifs.

Transformez vos ventes

Consultation en optimisation des ventes

Seul un fou tentera de répéter la même action en souhaitant un résultat différent.
Pour atteindre vos objectifs d’entreprise, vous devez actionner l’ensemble des leviers de croissance des ventes selon une séquence spécifique pour votre entreprise.

01

Analyse de la force de vente

Identifier l'opportunité de croissance et le plan d’action pour développer l’équipe, optimiser les processus et combler les fossés de performance en vente.

02

Processus de vente et KPIs

Mettre en place les processus et indicateurs pour éliminer les inefficacités et permettre aux équipes de vente de conclure plus de ventes, avec un cycle plus court.

03

CRM & Technologie

Optimiser la fiabilité de vos prévisions de vente et la performance de votre équipe grâce à des outils technologiques personnalisés à votre organisation. 

04

Formation

Garder les équipes formées sur les meilleures pratiques de vente et de gestion avec des formations concrètes et applicables sans cesse mises à niveau.

05

Développement des compétences

Garantir l’impact des apprentissages en accompagnant votre équipe des ventes avec du coaching, des programmes de développement en continu et une mesure constante des résultats.

06

Recrutement en vente

Acquérir les talents les plus performants grâce à un processus de recrutement complet et spécifique à la vente.

07

Rémunération pour les ventes

Garantir l’impact des apprentissages en accompagnant votre équipe des ventes avec du coaching, des programmes de développement en continu et une mesure constante des résultats.

Recrutement pour les ventes

Il est important de voir le recrutement de professionnels de la vente performants comme une priorité stratégique pour toute entreprise en croissance. Ça va plus loin que de simplement remplir une chaise vide.

Que ce soit pour recruter des représentants, gestionnaires ou même des vice-présidents des ventes, vous recherchez les meilleurs candidats, alors faites confiance aux meilleurs experts.

Histoires de succès client

Unicor reprend le contrôle de son cycle de vente avec PRIMA

Ce qui m’a incité à travailler avec PRIMA c’est que je ne contrôlais pas mon processus de vente à l’époque, c’était beaucoup d’improvisation. J’avais le sentiment que les clients et futurs clients géraient mon processus de soumissions. Je faisais beaucoup de soumissions et j’en gagnait peu.

Louis Gaudreault[Former] General Manager, Unicor

Ralik implante de nouvelles méthodes de vente avec un accompagnement de A à Z

« Je recommanderais PRIMA aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent, et aussi aux entreprises qui sont prêtes à faire des changements qui ne sont pas toujours faciles pour atteindre leurs résultats. »

Ali MustafaPrésident directeur général, Les Emballages Ralik

agileDSS augmente les ventes de 15% avec PRIMA

Augmentation des ventes de 15% pour agileDSS avec PRIMA

« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec PRIMA], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de PRIMA. »

Louis-Michel Mathurin(Ancien) Propriétaire, agileDSS

Miralis propulse ses ventes avec PRIMA

Miralis propulse ses ventes en misant sur la gestion des ventes

« Mon expérience en tant que directrice des ventes avec PRIMA m’a permis de trouver les bons outils est les bonnes façons de travailler avec mon équipe pour être capable d’avancer et avoir de meilleurs résultats, autant côté humain, qu’en terme de chiffres pour l’entreprise. »

Caroline PaquetteDirectrice des ventes, Miralis

Perkuto créé de la prédictibilité dans les ventes avec PRIMA

Plan de match très structuré et facile à suivre pour améliorer l’équipe

« Je recommanderais PRIMA à toutes les entreprises en B2B parce que quelles que soient les performances de l’équipe actuelle, il y a toujours place à l’amélioration. Avec PRIMA, vous allez pouvoir découvrir quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe, vous allez pouvoir améliorer le processus de vente et vous allez pouvoir créer ce que j’appelle une prédictibilité dans votre cycle de vente. »

Youcef BouayadVice-président des ventes et COO, Perkuto

Syscomax atteint ses objectifs avec 2 ans d’avance avec PRIMA

Travailler sur les bonnes opportunités d’affaires pour atteindre les objectifs

« Avant de travailler avec PRIMA nos ventes étaient inégales. Donc on avait certaines difficultés à avoir une prévisibilité au niveau de nos ventes. Il y avait une orientation stratégique qui n’était pas suffisamment claire; on déployait beaucoup d’énergie de développement à la mauvaise place cela qui faisait en sorte que les opportunités ne se concluaient pas à la hauteur de ce qu’on avait besoin. »

Jean-Philip Robitaille, Co-Président de Syscomax

Biron Groupe Santé améliore sa culture de vente avec PRIMA

Biron Groupe Santé améliore sa culture de vente avec PRIMA

« Travailler avec PRIMA, c’est vraiment travailler en partenariat, en équipe. On ne sent pas la relation client-fournisseur. Un des éléments qui se démarque chez PRIMA, c’est vraiment l’accompagnement. Au lieu de venir former et être un consultant sporadique, ils vont vraiment accompagner et c’est ça qui fait la source du succès, par rapport à d’autres entreprises. »

Jean-François RiouxVice-président, Ventes, Biron

Groupement Services Collectif double ses ventes avec PRIMA

GSC atteint un taux de fermeture de plus que 75 %

« Il y avait trop de flou [dans les ventes]. Je cherchais un angle qui était beaucoup plus professionnel, complet, avec des outils un peu scientifiques. Pour nous [travailler avec PRIMA], ça a transformé l'ensemble de l'entreprise. Une fois que c'est parti, nous ça a permis de doubler nos ventes. On a un taux de fermeture qui est plus que 75 %. »

Sylvain Lessard, Président de Groupement Services Collectifs

Contrôles Laurentide réalise des gains importants avec PRIMA

« Quand la COVID a frappé, la récession a frappé aussi. Pourtant, avec ce qu’on avait mis en place au niveau des ventes seulement quelques mois avant, l’équipe de vente a continué à générer des opportunités de vente et à faire rentrer les affaires. C’est là que ça m’a frappé et que j’ai réalisé qu’on avait énormément progressé. »

Steve Dustin, Président de Contrôles Laurentide

Nous les avons aidés à atteindre leurs objectifs de ventes

Analyse de la force de vente

Faites le premier pas vers l’atteinte de vos objectifs

Pourquoi choisir PRIMA ?

Plutôt que n’importe quelle autre firme de consultation

Avec notre approche où on challenge, transforme et accompagne pour créer de la croissance et de l’impact pour votre entreprise, vous êtes en contrôle pour atteindre vos objectifs.

PRIMA est votre partenaire unique pour tous les services de croissance des ventes. Point.



Chez PRIMA, comprendre nos clients, c’est la clé du succès. 

Chez nous, il n’y a pas de pensées magiques. On s’appuie sur des méthodologies et des outils éprouvés qui nous permettent de rester objectifs et de livrer des solutions tangibles et durables.

On accompagne les chefs d’entreprise avec du guts et de l’ambition. De vrais leaders qui n'ont pas peur du changement et du challenge. Des CEO qui carburent au désir de faire grandir leur organisation et qui, tout comme nous, veulent marquer un point tournant dans l’évolution de leur entreprise.

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Questions fréquentes

Pour quelles entreprises PRIMA est-elle un bon fit ?

PRIMA travaille avec des entreprises B2B et B2B2C en Amérique du Nord qui ont une force de vente et qui cherchent à surclasser leur marché en adoptant des pratiques de vente qui changent la donne.

Pour en savoir plus, consultez le manifeste PRIMA.

Quelles sont les industries dans lesquelles PRIMA se spécialise ?

On travaille avec les entreprises des secteurs manufacturier, de la distribution et de services dont l’offre a une complexité technique ou technologique.

Quelles sont les étapes pour travailler avec PRIMA ?

La majorité des mandats de PRIMA démarrent par une analyse de l’organisation de vente qui permet de bâtir un plan d’action. Ce plan vise à combler les fossés qui empêchent d’atteindre les objectifs de croissance.

Est-ce que PRIMA travaille avec des start-ups ?

PRIMA accompagne les jeunes pousse à commercialiser leurs innovations, recruter leurs équipes de vente, implanter les technologies de vente et mettre en place les processus clés.