Consultants en optimisation de la structure des ventes
Services pour structurer le département de vente
Embauchez, intégrez et retenez les vendeurs, directeurs des ventes et VP
des ventes de haut calibre pour assurer la croissance
Mettez en place les fondations d’une organisation de vente robuste, évolutive et extensible
Pour bâtir un département de vente solide, efficace, prêt pour la croissance et qui attire les talents, vous avez besoin d’une stratégie robuste soutenue par des processus optimisés.
Élever le niveau de gestion des équipes de vente
Structure optimisée
Rétention des talents
Rémunération efficace
Recrutement prédictif
Nos solutions pour faire grandir votre force de vente avec confiance
Recrutement complet pour les ventes
Faites-nous confiance pour recruter les nouveaux membres de votre force de vente hautement motivés, compétents et prêts à relever les défis que vous leur proposez.
Implantation d’un processus de recrutement en vente
Notre processus de recrutement est applicable dans toute entreprise. On forme votre équipe à notre méthode et nos outils pour vous permettre de faire des embauches de qualité, en toute autonomie.
Rémunération des équipes de vente
Offrir à toute votre équipe des ventes un plan de rémunération personnalisé, adapté à leurs attentes et aligné sur les objectifs de l’entreprise pour favoriser les bonnes activités et la croissance profitable.
Intégration des nouvelles embauches
Un bon recrutement passe aussi par une intégration réussie qui amène le nouvel employé à atteindre son plein potentiel. Laissez-nous vous accompagner dans l’intégration des nouvelles embauches avec notre processus complet.
Structure des ventes
Définir les rôles, l’organisation et les ressources nécessaires dans votre force de vente sont des éléments essentiels pour la croissance. Faites de la structure de l’équipe de vente (directe et indirecte) un levier de performance grâce à notre accompagnement.
Problèmes fréquents en vente
On n’arrive pas à recruter les bonnes personnes
Les obstacles sont nombreux pour recruter les talents dont vous avez besoin : attirer assez de candidats de qualité, évaluer objectivement les compétences, ou encore offrir la bonne rémunération. On vous aide à contourner ces obstacles.
Il est difficile de définir les rôles dans l’équipe de vente
Cerner les rôles et les profils de compétences associés à chacun est un véritable défi dans toutes les forces de ventes. Construire une équipe performante repose sur des rôles bien définis et cohérents.
La rémunération crée de l’insatisfaction
L’équilibre entre une rémunération qui motive les équipes de vente et qui permet d’avoir une bonne profitabilité pour l’entreprise est souvent difficile à obtenir sans une stratégie de rémunération bien construite.
Les territoires sont mal définis
La répartition des territoires est une importante source d’inefficacité dans les entreprises, alors qu’elle devrait être un levier stratégique et de performance.
Le réseau de vente indirecte est difficile à gérer
Les distributeurs et revendeurs sont nombreux, mais seulement un faible nombre génère de bons volumes de ventes et des profits.