Recrutement en vente externe
Attirez et recrutez les meilleurs représentants des ventes
On vous permet d’embaucher les représentants que votre entreprise et vos clients méritent
Rôles est responsabilités d’un représentant des ventes externes
Prospecter de nouveaux clients potentiels
Remplir l’entonnoir avec de nouvelles opportunités de vente grâce à un processus précis et des outils technologiques spécifiques à la vente.
Qualifier les opportunités
Le représentant doit qualifier les prospects selon des critères précis afin de travailler sur des opportunités de qualité et investir son temps au bon endroit.
Vendre la valeur
Plutôt que de vendre sur le prix, un processus de vente axé sur la valeur permet de mieux positionner votre produit ou service et, de ce fait, d’augmenter les marges de profit.
Conclure la vente
Une fois le client potentiel qualifié et la solution présentée, le représentant des ventes s’assure d’avoir répondu à tout questionnement et d’obtenir l’engagement du prospect.
Présenter l’offre et obtenir la signature
Le représentant des ventes accompagnera son nouveau
client jusqu’à cette dernière étape, où la vente sera gagnée et votre
entreprise aura obtenu un nouveau compte.
Trouvez la solution pour recruter le candidat idéal
Évaluation prédictive en vente
Utilisez la science pour avoir les meilleurs candidats devant vous. Une évaluation des compétences objective et spécifique pour les représentants des ventes permet une sélection de candidats prédictive du succès.
Recrutement complet par des experts
Recrutez vos représentants sans l’investissement en temps et avec la tranquillité d’esprit de bénéficier de notre expertise. On fait le travail laborieux, vous restez concentré sur votre entreprise.
Implantation d’un processus de recrutement en vente
Notre processus de recrutement est applicable dans toute entreprise. On forme votre équipe à notre méthode et nos outils pour vous permettre de faire des embauches de qualité, en toute autonomie.
Problèmes courants pour recruter les talents en vente
Attirer assez de candidats
Pour trouver les bons candidats pour votre entreprise, il faut un important bassin de candidats. Faites confiance à notre processus pour attirer les talents, quel que soit le poste de vente à combler.
Bien évaluer les compétences pour le poste
Identifier les compétences clés en vente ou en gestion chez chaque candidat peut devenir rapide et précis avec les bons outils d’évaluation des compétences.
Recruter à l’international pour développer les marchés
Pour développer vos marchés locaux, vous aurez besoin de recruter des candidats avec des profils spécifiques. On vous aide à développer votre force de vente à l’international.
Définir le profil pour les postes à combler
Avoir un processus rigoureux pour définir le rôle et le profil pour un poste dans la force de vente est le premier pas vers une embauche réussie. On vous aide à mettre votre recrutement sur la voie du succès.
Intégrer les nouveaux membres de l’équipe de vente
Amener les membres de l’équipe de vente à leur plein potentiel passe nécessairement par un processus d’intégration complet. Bénéficiez de processus d’intégration sur mesure bâtis par nos experts.
Retenir les talents les plus performants
Mettre en place une culture de vente forte permet de garder les talents
de l’équipe de vente engagés. Nos experts vous aident à aligner les éléments de
culture pour y parvenir.
Nous les avons aidés à recruter de nouveaux talents
« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec PRIMA], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service-conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de PRIMA. »