Qu’allez-vous tirer d’une formation en vente?
La formation est l’élément de base indispensable pour transmettre les connaissances et pour développer les habiletés et compétences. Associée au coaching et au renforcement, la formation personnalisée permet aux représentants de renforcer leurs habiletés et d'avoir plus de succès.
Quel que soit le niveau d’expérience en vente, nos formations sont personnalisées. On crée des parcours spécifiques à chaque vendeur selon son profil de compétences.
En combinant les méthodes d’apprentissages reconnues pour être les plus efficaces, PRIMA offre des programmes de formation hybrides qui se concrétisent en ventes.
Programmes de formation en vente
Formation en vente consultative
Maîtriser les étapes pour développer la relation de confiance, poser les bonnes questions, qualifier les opportunités et conclure les ventes en se positionnant comme expert de confiance.
Formation à la vente sociale
Développer la présence en ligne des représentants pour être visible pendant les étapes initiales du processus d’achat des décideurs B2B dont 70% environ se fait en ligne.
Formation à la prospection
Prospecter ne se limite pas à faire des appels à froid. On forme les équipes de ventes à toutes les formes de prospection pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
Formation "upsell" et "cross-sell"
Aller chercher le plein potentiel d’achat des clients est une des façons les plus rentables de croître, ne passez plus à côté de cette opportunité.
Formation accréditée par l’ACPV
Professionnaliser la vente est au cœur de la mission de PRIMA et certains de nos programmes de formation sont accrédités par l’ACPV et mène à la désignation professionnelle CSA.
Types de formations en vente
Formations en présentiel
Formations virtuelles
Formations en ligne
Formations hybrides
Formations publiques
Formations privées
Assurer le succès et rentabiliser la formation
Coaching de vente
La théorie assimilée, il est important de l’appliquer! C’est pourquoi on offre un service de coaching complet pour développer les compétences en vente et travailler sur l’état d’esprit pour atteindre les objectifs.
Renforcement
Avec l’académie en ligne, les formations et outils sont disponibles 24/7 pour continuer le développement en tout temps.
Application et pratique
Jeux de rôles, sessions de pratique, préparation de rencontres de vente ou encore débriefings après rencontres, nos coachs préparent les équipes à avoir du succès avec les clients.
Mesure de l’impact
Les changements de comportements amènent les résultats visés. On mesure cela avec plusieurs indicateurs et outils au fil des programmes et après 12 mois lors de l’évaluation de progression.
Nous les avons aidés à atteindre leurs objectifs de vente
« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec PRIMA], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de PRIMA. »