Travailler avec Prima Ressource, c’est vraiment travailler en partenariat, en équipe. On ne sent pas la relation client-fournisseur. Un des éléments qui se démarque chez Prima Ressource, c’est vraiment l’accompagnement. Au lieu de venir former et être un consultant sporadique, ils vont vraiment accompagner et c’est ça qui fait la source du succès, par rapport à d’autres entreprises.
On pense atteindre notre objectif de 2020 cette année [en 2018]. Présentement, notre carnet de commandes est plein, on déborde, on est en avance sur nos projections. On a une meilleure attribution de nos ressources, une meilleure qualification parce qu’on travaille de la bonne façon et on travaille sur les bonnes opportunités.
Je recommanderais Prima Ressource aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent, et aussi aux entreprises qui sont prêtes à faire des changements qui ne sont pas toujours faciles pour atteindre leurs résultats.
Un bénéfice que nous avons eu en travaillant avec Prima Ressource, c’est que maintenant nous maitrisons notre processus de vente, avant c’était le client, et ça fait une énorme différence sur le niveau d’énergie et la longueur du cycle de vente.
Avec Prima, on a évalué méthodiquement tous nos agents manufacturiers pour connaître leurs forces et leurs faiblesses. [Suite à ce travail] on a décidé d’un nouveau modèle de vente hybride en utilisant des vendeurs Unicel à temps plein aux États-Unis combiné avec notre réseau d’agents existant et de nouveaux.
On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec Prima Ressource], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de Prima Ressource.
Mon expérience en tant que directrice des ventes avec Prima Ressource m’a permis de trouver les bons outils et les bonnes façons de travailler avec mon équipe pour être capable d’avancer et avoir de meilleurs résultats, autant côté humain, qu’en terme de chiffres pour l’entreprise.
Je recommanderais Prima Ressource à toutes les entreprises en B2B parce que quelles que soient les performances de l’équipe actuelle, il y a toujours place à l’amélioration. Avec Prima Ressource, vous allez pouvoir découvrir quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe, vous allez pouvoir améliorer le processus de vente et vous allez pouvoir créer ce que j’appelle une prédictibilité dans votre cycle de vente.
Vos objectifs de croissance sont ambitieux, mais vos ventes vous empêchent de les atteindre.?
L'approche scientifique de la vente de Prima Ressource permet d'aider les chefs d'entreprise qui sont engagés sur le chemin de la croissance en agissant durablement sur les axes humain, de structure et d'exécution.