Histoire de succès client

Unicor reprend le contrôle de son cycle de vente avec PRIMA

Découvrez comment PRIMA a aidé Unicor à atteindre ses objectifs de croissance

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UNICOR

Fondée en 1971, Unicor est une entreprise moulage par injection de résines thermoplastiques avec un haut niveau d'expertise en plasturgie. Cette expertise place Unicor dans une niche où elle est en mesure d’offrir un service de pointe dans la fabrication de pièces sur mesure requérant une expertise technique élevée, des résines d’ingénierie spécifiques et des normes de qualité strictes.

« Ce qui m’a incité à travailler avec PRIMA c’est que je ne contrôlais pas mon processus de vente à l’époque, c’était beaucoup d’improvisation. J’avais le sentiment que les clients et futurs clients géraient mon processus de soumissions. Je faisais beaucoup de soumissions et j’en gagnait peu.

Quand j’ai entrepris mes démarches avec PRIMA, mon chiffre d’affaires annuel était de 7 millions et mon objectif était d’atteindre 14 millions en 5 ans. À mi-chemin, mon chiffre d’affaires est rendu à 10 millions, donc on est exactement sur la tendance qu’on s’était fixé et ça a un lien direct avec les gens de PRIMA. »

Louis Gaudreault, (Ancien) Directeur Général, Unicor

Services qui ont permis d'atteindre ces résultats

01

Analyse de la force de vente

Identifier l'opportunité de croissance et le plan d’action pour développer l’équipe, optimiser les processus et combler les fossés de performance en vente.

02

Processus de vente et KPIs

Mettre en place les processus et indicateurs pour éliminer les inefficacités et permettre aux équipes de vente de conclure plus de ventes, avec un cycle plus court.

03

Formation

Garder les équipes formées sur les meilleures pratiques de vente et de gestion avec des formations concrètes et applicables sans cesse mises à niveau.

04

Développement des compétences

Garantir l’impact des apprentissages en accompagnant votre équipe des ventes avec du coaching, des programmes de développement en continu et une mesure constante des résultats.

05

Recrutement en vente

Acquérir les talents les plus performants grâce à un processus de recrutement complet et spécifique à la vente.

06

Revue de progression

Mesurer objectivement la progression de chaque membre de l’équipe après 12 mois de programme de formation et développement de compétences.

Nous les avons aussi aidés à atteindre leurs objectifs

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