Analyse des forces de vente et croissance
Recevez une analyse complète de votre force de vente et procédez aux améliorations possible !
Accélérez la croissance des revenus et des profits en agissant sur les piliers de la performance des ventes
Découvrez l’opportunité de croissance cachée dans votre entreprise et le plan d’action pour optimiser les compétences, processus et systèmes de votre département de vente.
L’analyse de votre force de vente vous donne accès à une compréhension pointue des forces et faiblesse de votre organisation de vente, afin de l’amener au prochain niveau de performance.
Problèmes fréquents dans les forces de vente
On n’arrive pas à atteindre les objectifs de ventes
L'équipe de vente peine à avoir assez d'opportunités dans le pipeline, le taux de closing est moyen et le cycle de vente est trop long, alors atteindre les objectifs devient un défi majeur.
Nos prévisions de vente ne sont pas fiables
Vous avez besoin d’une bonne visibilité sur les ventes et revenus à venir pour avancer. Mesurer les bons indicateurs est la clé pour avancer dans la bonne direction.
Nos marges diminuent
Faire des ventes rentables est l’objectif #1 du département de vente et cela implique d’être capable de vendre la valeur. Pour y parvenir, vous avez besoin de processus optimisés et de développer les compétences clés en vente consultative.
Nous ne savons pas pourquoi nous perdons les opportunités
Avec un processus de vente robuste et la technologie pour suivre chaque opportunité, vous saurez rapidement où se trouvent les problèmes dans l’exécution et vous pourrez trouver les solutions.
Auditez votre organisation de vente et découvrez le potentiel caché
Analyse des processus en place
Audit de la qualité de l’entonnoir
Évaluation des compétences en vente, gestion et leadership
Calcul de l’opportunité de croissance
Étapes du processus d’analyse de la force de vente
Mise en place
Préparation de l'annonce à
l'équipe de vente
Collecter les informations sur
les membres de l'équipe de vente
Paramétrage des questionnaires
Lancement de l'analyse
Annonce à l'équipe de vente
Envoi des questionnaires
Collecte des réponses de la force de vente
Les membres de l'équipe de vente remplissent les questionnaires qui leur sont attribués selon leur rôle
Analyse des données
Analyse des questionnaires
individuels
Évaluation des processus et
indicateurs en place
Analyse complète et
consolidation des résultats pour la force de vente
Préparation du rapport d'analyse complet
Rapports individuels pour
chaque membre de l'équipe
Rapport d'analyse consolidée
de la performance et de l'efficacité
Synthèse des facteurs
d'efficacité et d'inefficacité
Présentation des résultats de l'analyse
Présenter les résultats clés
de l'analyse qui soutiennent ou impactent la performance
Expliquer l'opportunité de
croissance des ventes
Présenter le plan d’action
pour atteindre le plein potentiel
Ils font confiance à la science PRIMA pour atteindre leurs objectifs
