Consultants en optimisation de la structure des ventes

Services pour structurer le département de vente

Embauchez, intégrez et retenez les vendeurs, directeurs des ventes et VP des ventes de haut calibre pour assurer la croissance

Mettez en place les fondations d’une organisation de vente robuste, évolutive et extensible

Pour bâtir un département de vente solide, efficace, prêt pour la croissance et qui attire les talents, vous avez besoin d’une stratégie robuste soutenue par des processus optimisés.

Élever le niveau de gestion des équipes de vente

Structure optimisée

Rétention des talents

Rémunération efficace

Recrutement prédictif

Nos solutions pour faire grandir votre force de vente avec confiance

Recrutement complet pour les ventes

Faites-nous confiance pour recruter les nouveaux membres de votre force de vente hautement motivés, compétents et prêts à relever les défis que vous leur proposez.

Implantation d’un processus de recrutement en vente

Notre processus de recrutement est applicable dans toute entreprise. On forme votre équipe à notre méthode et nos outils pour vous permettre de faire des embauches de qualité, en toute autonomie.

Rémunération des équipes de vente

Offrir à toute votre équipe des ventes un plan de rémunération personnalisé, adapté à leurs attentes et aligné sur les objectifs de l’entreprise pour favoriser les bonnes activités et la croissance profitable.

Intégration des nouvelles embauches

Un bon recrutement passe aussi par une intégration réussie qui amène le nouvel employé à atteindre son plein potentiel. Laissez-nous vous accompagner dans l’intégration des nouvelles embauches avec notre processus complet.

Structure des ventes

Définir les rôles, l’organisation et les ressources nécessaires dans votre force de vente sont des éléments essentiels pour la croissance. Faites de la structure de l’équipe de vente (directe et indirecte) un levier de performance grâce à notre accompagnement.

Nous les avons aidés à atteindre leurs objectifs de croissance

Ralik implante de nouvelles méthodes de vente avec un accompagnement de A à Z

« Je recommanderais PRIMA aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent, et aussi aux entreprises qui sont prêtes à faire des changements qui ne sont pas toujours faciles pour atteindre leurs résultats. »

Ali MustafaPrésident directeur général, Les Emballages Ralik

Perkuto créé de la prédictibilité dans les ventes avec PRIMA

Plan de match très structuré et facile à suivre pour améliorer l’équipe

« Je recommanderais PRIMA à toutes les entreprises en B2B parce que quelles que soient les performances de l’équipe actuelle, il y a toujours place à l’amélioration. Avec PRIMA, vous allez pouvoir découvrir quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe, vous allez pouvoir améliorer le processus de vente et vous allez pouvoir créer ce que j’appelle une prédictibilité dans votre cycle de vente. »

Youcef BouayadVice-président des ventes et COO, Perkuto

Unicor reprend le contrôle de son cycle de vente avec PRIMA

Ce qui m’a incité à travailler avec PRIMA c’est que je ne contrôlais pas mon processus de vente à l’époque, c’était beaucoup d’improvisation. J’avais le sentiment que les clients et futurs clients géraient mon processus de soumissions. Je faisais beaucoup de soumissions et j’en gagnait peu.

Louis Gaudreault[Former] General Manager, Unicor

Problèmes fréquents en vente

On n’arrive pas à recruter les bonnes personnes

Les obstacles sont nombreux pour recruter les talents dont vous avez besoin : attirer assez de candidats de qualité, évaluer objectivement les compétences, ou encore offrir la bonne rémunération. On vous aide à contourner ces obstacles.

Il est difficile de définir les rôles dans l’équipe de vente

Cerner les rôles et les profils de compétences associés à chacun est un véritable défi dans toutes les forces de ventes. Construire une équipe performante repose sur des rôles bien définis et cohérents.

La rémunération crée de l’insatisfaction

L’équilibre entre une rémunération qui motive les équipes de vente et qui permet d’avoir une bonne profitabilité pour l’entreprise est souvent difficile à obtenir sans une stratégie de rémunération bien construite.

Les territoires sont mal définis

La répartition des territoires est une importante source d’inefficacité dans les entreprises, alors qu’elle devrait être un levier stratégique et de performance.

Le réseau de vente indirecte est difficile à gérer

Les distributeurs et revendeurs sont nombreux, mais seulement un faible nombre génère de bons volumes de ventes et des profits.

Bâtissez maintenant une force de vente évolutive et extensible