CRM et technologies de vente
Améliorez la performance et l’efficacité de vos ventes avec les technologies
Que ce soit pour la gestion de l’entonnoir de vente ou pour mesurer la performance des ventes, on utilise la technologie comme levier vers l’atteinte de vos objectifs.
Problèmes courants des équipes de vente
Manque de visibilité sur les chiffres de ventes
Mesurer seulement les indicateurs de résultats ne permet pas de voir ce qui s’en vient et de faire des prévisions. On vous aide à avoir une vision plus fiable en mesurant des indicateurs en amont.
Pas de processus de vente appliqué par toute l’équipe
Chacun fait les ventes à sa façon en suivant un processus très sommaire. Les opportunités sont mal qualifiées et le processus s’étire.
Beaucoup de soumissions, mais un taux de closing faible
Les soumissions faites trop tôt à des prospects peu qualifiés, c’est un des plus gros problèmes dans les équipes de vente. On met en place les outils pour augmenter le ratio de conclusion.
Perte de temps sur des actions répétitives
Être occupé à faire des
activités qui peuvent être automatisées ne peut avoir sa place dans une
organisation de vente performante.
Nos solutions
Développement d’un processus de vente optimisé
Un processus de vente éprouvé, documenté et facilement applicable permet d’obtenir des résultats répétables et prédictibles. Avec un processus de vente personnalisé, vous bonifiez l’expérience d’achat et augmentez la performance des ventes.
Intégration d’un CRM personnalisé
Intégré dans un CRM personnalisé, le processus de vente permet de propulser votre force de vente vers le prochain niveau. On vous accompagne dans l’intégration du processus dans votre CRM existant ou dans une nouvelle plateforme.
Habilitation en ventes
À chaque étape du processus de vente, les représentants bénéficient d’aide contextuelle pour améliorer leur succès grâce à la technologie d’habilitation en vente. Les bonnes pratiques se développent rapidement et permettent d’augmenter le niveau de performance de chacun.
Avantages des technologies de vente
Systématiser les processus de vente
Raccourcir le cycle de vente
Libérer du temps pour être plus présent auprès des clients
Capter des données précises et objectives
Amener de nouveaux comportements pour le succès
Partenaires technologiques
Membrain
Membrain est une plateforme d’habilitation en vente pour les entreprises qui font des ventes complexes. Outils de performance en vente par excellence, Membrain permet de renforcer les comportements qui font gagner les ventes B2B avec constance, tout en réduisant les efforts.
Hubspot
La plateforme HubSpot dispose de tous les outils et intégrations dont vous avez besoin pour le marketing, les ventes, la gestion de contenu et le service client. Chaque produit de la plateforme est puissant seul, mais la vraie magie se produit lorsque vous les utilisez ensemble.
Vidyard
Vidyard est une plateforme vidéo en ligne qui aide les équipes de vente à se connecter avec plus de prospects en moins de temps, à établir de meilleures relations et à conclure plus d'affaires. Avec Vidyard, créer des vidéos de qualité en toute autonomie est à la portée de chaque personne sans autre matériel qu’un ordinateur et une webcam.
Inputkit
InputKit est un logiciel d'expérience client qui automatise votre processus de suivi de la satisfaction client afin de maximiser le potentiel de vos clients. Mesurer votre NPS et obtenir des revues en ligne n’a jamais été aussi simple et rapide.
Ils s’appuient sur les technologies pour atteindre leurs objectifs
"Il y avait trop de flou.Je cherchais un angle qui était beaucoup plus professionnel, complet, avec des outils un peu scientifiques. Pour nous, [travailler avec PRIMA] ça a transformé l'ensemble de l'entreprise. Ça a permis de doubler nos ventes. On a un taux de fermeture qui est plus que 75%."