Problèmes courants des équipes de vente
Pas de processus de vente appliqué par toute l’équipe
Chacun fait les ventes à sa façon en suivant un processus très sommaire. Ce manque d’uniformisation vous prive de l’opportunité de répéter les comportements gagnants.
Le cycle de vente s’étire en longueur
Les opportunités sont mal qualifiées et le cycle de vente s’étire parce que vos processus de vente ne permettent pas d’appliquer clairement les bonnes actions aux moments critiques.
Les prévisions de vente ne sont pas fiables
Vous avez besoin d’une bonne visibilité sur les ventes et revenus à venir pour avancer. On vous aide à avoir une vision plus fiable en mesurant des indicateurs en amont.
Le pipeline d’opportunités est déséquilibré
Nombreuses opportunités coincées à l’étape de conclusion et peu de nouvelles opportunités en haut de l’entonnoir, c’est une situation classique qui doit être corrigée pour améliorer la performance.
Nos solutions
Développer un processus de vente optimisé
Un processus de vente éprouvé, documenté et facilement applicable permet d’obtenir des résultats répétables et prédictibles. Avec un processus de vente personnalisé, vous bonifiez l’expérience d’achat et augmentez la performance des ventes.
Identifier et mettre en place les bons KPIs
Suivre les mouvements dans l’entonnoir d’opportunités, les ratios de conversion et tous les indicateurs de performance sont des éléments essentiels pour mesurer l’efficacité des ventes.
Optimiser la gestion des ventes
Avec les bons processus et les bons indicateurs, il faut que les gestionnaires des ventes soient formés et outillés pour amener les équipes à améliorer leur performance en vente.
Développer des recettes d’activités
En partant des objectifs et en se basant sur les
processus de vente, on vous aide à définir des recettes d’activités et des
plans pour rester en contrôle des résultats de vente.
Ils font confiance à PRIMA pour atteindre leurs objectifs
Il y avait trop de flou.Je cherchais un angle qui était beaucoup plus professionnel, complet, avec des outils un peu scientifiques. Pour nous, [travailler avec PRIMA] ça a transformé l'ensemble de l'entreprise. Ça a permis de doubler nos ventes. On a un taux de fermeture qui est plus que 75%.