Formation pour les équipes de vente B2B

Formations en vente

Formez vos équipes de vente avec nos programmes pour développer les compétences et augmenter la performance

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Qu’allez-vous tirer d’une formation en vente?

La formation est l’élément de base indispensable pour transmettre les connaissances pour développer les habiletés et compétences. Associée au coaching et au renforcement, la formation personnalisée permet aux représentants de renforcer leurs habiletés et à avoir plus de succès.

Quel que soit le niveau d’expérience en vente, nos formations sont personnalisées. On crée des parcours spécifiques à chaque vendeur selon son profil de compétences.

En combinant les méthodes d’apprentissages reconnues pour être les plus efficaces, PRIMA offre des programmes de formation hybrides qui se concrétisent en ventes.

Programmes de formation en vente

Formation en vente consultative

Maîtriser les étapes pour développer la relation de confiance, poser les bonnes questions, qualifier les opportunités et conclure les ventes en se positionnant comme expert de confiance.

Formation à la vente sociale

Développer la présence en ligne des représentants pour être visible pendant les étapes initiales du processus d’achat des décideurs B2B dont 70% environ se fait en ligne.

Formation à la prospection

Prospecter ne se limite pas à faire des appels à froid. On forme les équipes de ventes à toutes les formes de prospection pour obtenir des rendez-vous qualifiés.

Formation "upsell" et "cross-sell"

Aller chercher le plein potentiel d’achat des clients est une des façons les plus rentables de croître, ne passez plus à côté de cette opportunité.

Formation accréditée par l’ACPV

Professionnaliser la vente est au cœur de la mission de PRIMA et certains de nos programmes de formation sont accrédités par l’ACPV et mène à la désignation professionnelle CSA.

Types de formations en vente

Formations en présentiel

Pour les formations de démarrage, comme les kick-offs ou les formations intensives, le présentiel est un mode de livraison idéal.

Formations virtuelles

Données en direct, les formations virtuelles sont idéales pour les équipes qui travaillent à distance et elles permettent un haut niveau d’interaction.

Formations en ligne

Ces formations sont disponibles en tout temps sur une plateforme accessible depuis un ordinateur ou un appareil mobile et elles permettent aux personnes de faire leurs formations à leur rythme.

Formations hybrides

Combinaison de formations virtuelles, en ligne et éventuellement en présentiel, les formations hybrides permettent à chaque personne de tirer le meilleur de la formation ses préférences d’apprentissage.

Formations publiques

Regroupant des professionnels de différentes entreprises, les formations publiques permettent un grand partage d’expérience.

Formations privées

Réservées aux équipes de vente de votre entreprise, ces formations offrent le plus haut niveau de personnalisation et de contextualisation à votre environnement.

Assurer le succès et rentabiliser la formation

Coaching de vente

La théorie assimilée, il est important de l’appliquer! C’est pourquoi on offre un service de coaching complet pour développer les compétences en vente et travailler sur l’état d’esprit pour atteindre les objectifs.

Renforcement

Avec l’académie en ligne, les formations et outils sont disponibles 24/7 pour continuer le développement en tout temps.

Application et pratique

Jeux de rôles, sessions de pratique, préparation de rencontres de vente ou encore débriefings après rencontres, nos coachs préparent les équipes à avoir du succès avec les clients.

Mesure de l’impact

Les changements de comportements amènent les résultats visés. On mesure cela avec plusieurs indicateurs et outils au fil des programmes et après 12 mois lors de l’évaluation de progression.

Nous les avons aidés à atteindre leurs objectifs de vente

« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec PRIMA], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de PRIMA. »

Louis-Michel Mathurin, (Ancien) Propriétaire, agileDSS

Analyser les compétences

Découvrez le potentiel caché de votre équipe de vente et l’opportunité de croissance