Optimisation de la gestion des équipes de ventes

Services pour optimiser la gestion des équipes de vente

Coacher, développer les talents, recruter et mettre en place les piliers pour gérer des équipes de vente plus performantes

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Implantez un système de gestion des ventes qui stimule la performance

Pour supporter vos ambitions de croissance, PRIMA offre des services complets qui permettent de faire passer la gestion des ventes au prochain niveau.

Votre succès passe par le développement individuel des membres de votre équipe

Évaluation initiale

Plan personnalisé

Accompagnement dédié

Retenir les talents les plus performants

Nos solutions pour gérer votre force de vente avec succès

Analyse de la force de vente

Prenez vos décisions stratégiques pour les ventes en vous basant sur les résultats de l’analyse des systèmes, processus et de l’équipe de vente. Découvrez le potentiel de croissance caché dans votre entreprise et le plan d’action pour saisir cette opportunité.

Coaching en gestion des ventes

Amener les directeurs des ventes à leur plein potentiel passe par du coaching de gestion régulier qui porte sur les éléments critiques du rôle. Nos experts coach développent vos gestionnaires selon notre méthode éprouvée.

Coaching en vente

Le coaching en vente est le maillon indispensable entre la formation et la pratique. C’est le vecteur de progression le plus efficace et le plus durable.

Processus de vente et KPIs

Mettez en place les processus et indicateurs pour éliminer les inefficacités et obtenir les indicateurs clés pour faire une gestion des ventes ciblée et efficace.

CRM et technologies de vente

Optimisez la fiabilité de vos prévisions de vente et la performance de votre équipe grâce à des outils technologiques personnalisés à votre organisation.

Recrutement pour les ventes

Ajoutez des talents à votre équipe de vente en toute autonomie avec notre processus de recrutement spécifique pour les ventes ou confiez-nous vos recrutements.

Nous les avons aidés à atteindre leurs objectifs de croissance

Ralik implante de nouvelles méthodes de vente avec un accompagnement de A à Z

« Je recommanderais PRIMA aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent, et aussi aux entreprises qui sont prêtes à faire des changements qui ne sont pas toujours faciles pour atteindre leurs résultats. »

Ali MustafaPrésident directeur général, Les Emballages Ralik

Groupement Services Collectif double ses ventes avec PRIMA

GSC atteint un taux de fermeture de plus que 75 %

« Il y avait trop de flou [dans les ventes]. Je cherchais un angle qui était beaucoup plus professionnel, complet, avec des outils un peu scientifiques. Pour nous [travailler avec PRIMA], ça a transformé l'ensemble de l'entreprise. Une fois que c'est parti, nous ça a permis de doubler nos ventes. On a un taux de fermeture qui est plus que 75 %. »

Sylvain Lessard, Président de Groupement Services Collectifs

Syscomax atteint ses objectifs avec 2 ans d’avance avec PRIMA

Travailler sur les bonnes opportunités d’affaires pour atteindre les objectifs

« Avant de travailler avec PRIMA nos ventes étaient inégales. Donc on avait certaines difficultés à avoir une prévisibilité au niveau de nos ventes. Il y avait une orientation stratégique qui n’était pas suffisamment claire; on déployait beaucoup d’énergie de développement à la mauvaise place cela qui faisait en sorte que les opportunités ne se concluaient pas à la hauteur de ce qu’on avait besoin. »

Jean-Philip Robitaille, Co-Président de Syscomax

Problèmes fréquents en gestion des ventes

On n’arrive pas à mesurer nos indicateurs de performance

Les données manquent souvent pour avoir une vision précise sur des indicateurs de vente essentiels, ce qui nuit à la gestion et à l’amélioration de la performance.

Les prévisions de vente ne sont pas fiables

Vous avez besoin d’une bonne visibilité sur les ventes et revenus à venir pour avancer. Mesurer les bons indicateurs est la clé pour avancer dans la bonne direction.

Le pipeline d’opportunités est déséquilibré

Nombreuses opportunités coincées à l’étape de conclusion et peu de nouvelles opportunités en haut de l’entonnoir, c’est une situation classique qui doit être corrigée pour améliorer la performance.

Les vendeurs ne sont pas tous motivés

La motivation peut être stimulée en activant certains leviers propres à chaque personne. En parallèle, il faut comprendre le niveau d’engagement des individus pour pouvoir prendre les bonnes actions.

On n’arrive pas à recruter les bonnes personnes

Les obstacles sont nombreux pour recruter les talents dont vous avez besoin : attirer assez de candidats de qualité, évaluer objectivement les compétences, ou encore offrir la bonne rémunération. On vous aide à contourner ces obstacles.

Faites passer votre force de vente à la vitesse supérieure