Service de recrutement en vente avec Prima
Embauchez les bons candidats avec notre processus de recrutement spécifique à la vente
Bénéficiez du processus STAR et de l’accompagnement PRIMA pour recruter les talents en vente qui répondent aux besoins de votre entreprise
Problèmes courants pour recruter les talents en vente
Attirer assez de candidats
Pour trouver les bons candidats pour votre entreprise, il faut un important bassin de candidats. Faites confiance à notre processus pour attirer les talents quel que soit le poste de vente à combler.
Bien évaluer les compétences pour le poste
Identifier les compétences clés en vente ou en gestion chez chaque candidat peut devenir rapide et précis avec les bons outils d’évaluation des compétences.
Recruter à l’international pour développer les marchés
Pour développer vos marchés locaux, vous aurez besoin de recruter des candidats avec des profils spécifiques. On vous aide à développer votre force de vente à l’international.
Définir le profil pour les postes à combler
Avoir un processus rigoureux pour définir le rôle et le profil pour un poste dans la force de vente est le premier pas vers une embauche réussie. On vous aide à mettre votre recrutement sur la voie du succès.
Intégrer les nouveaux membres de l’équipe de vente
Amener les membres de l’équipe de vente à leur plein potentiel passe nécessairement par un processus d’intégration complet. Bénéficiez de processus d’intégration sur-mesure bâtis par nos experts.
Retenir les talents les plus performants
Mettre en place une culture de vente forte permet de garder les talents de l’équipe de vente engagés. Nos experts vous aident à aligner les éléments de culture pour y parvenir.
Notre processus de recrutement en 5 étapes
Préparation du processus de recrutement
Définir le rôle, les compétences requises, la description de poste, mais également l’annonce et les étapes subséquentes sont les éléments essentiels pour bien démarrer le recrutement pour un poste en vente.
Sourcing de candidats
Une fois le rôle bien défini, il faut attirer le bon profil de candidat en quantité suffisantes pour bâtir un bassin. Notre processus permet de mixer les méthodes passives (affichage) et proactives (sourcing) selon les besoins et le niveau de complexité du recrutement.
Sélection des candidats
On s’appuie sur le pouvoir de la science pour évaluer les compétences des candidats et éviter les biais. Avec les candidats sélectionnés, on mène les phases d’entrevues plus efficacement pour retenir les meilleurs candidats.
Embauche des candidats
Quand vient le temps de faire une offre au candidat final, on conçoit cette offre comme une base de référence pour les attentes des deux parties. Notre processus comprend une étape de présentation du plan de rémunération et de l'opportunité globale.
Intégration des nouveaux employés
Le succès du processus de recrutement est directement lié à la qualité
du processus d'intégration. Pour chaque nouveau membre de votre équipe de
vente, nous fournissons un processus d'intégration personnalisé pour les 90
premiers jours et les étapes à franchir pendant cette période.
Les différents rôles dans la force de vente
Ajoutez des talents à votre équipe des ventes, systématiquement
Chaque personne qui
s’ajoute à votre force de vente doit contribuer à créer de la valeur. Il n’y a
pas de place aux essais-erreur quand l’atteinte de vos objectifs est en jeu.
C’est pourquoi on vous accompagne selon vos besoins pour recruter les talents
dont vous avez besoin.
Recrutement complet pour les ventes
Implantation d’un processus de recrutement en vente
Intégration des nouvelles embauches
Évaluation prédictive des compétences
Nous les avons aidés à recruter de nouveaux talents en vente
« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec PRIMA], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de PRIMA. »
Questions fréquentes
Combien de temps faut-il pour combler un poste en vente?
Selon le rôle, il faut compter entre 45 et 90 jours pour recruter pour un poste en vente.
Pouvez-vous faire des recrutements à l’international?
Oui, nous faisons des recrutements au Canada, aux États-Unis, en Europe, au Moyen-Orient et en Amérique Latine.
Offrez-vous des services de sourcing de candidats?
Dans le cadre de nos services complets de recrutement, nous pouvons inclure la recherche de candidats comme stratégie pour attirer des talents très spécifiques.
Fournissez-vous des évaluations de candidats ?
Oui. Nous croyons au pouvoir des évaluations spécifiques aux ventes.
Elles font partie de notre processus de recrutement pour éviter les préjugés,
identifier les compétences cachées et trouver les meilleurs candidats pour
chaque poste.
Ressources pour le recrutement en vente