Humain

L’humain : moteur du succès individuel,

d’équipe et corporatif

Évaluation des forces de vente

Vous connaissez votre entreprise et votre force de vente mieux que personne, mais les connaissez-vous trop pour être objectif?

Gagnez une compréhension sans faille de votre organisation de vente pour surmonter vos défis de croissance.

Analyse de l’équipe de vente

Plus de 200 points prédictifs du succès et du potentiel évalués en une seule analyse. Vous aurez enfin les réponses à toutes vos questions sur votre équipe de vente… et plus!

  • ADN de vente
  • Compétences clés en vente
  • Quotient de vente
  • Volonté de vente
  • Profil de motivation

Mesure de l’impact de la gestion des ventes

La gestion des ventes est le maillon critique entre la stratégie et la vente. Découvrez si elle remplit efficacement son rôle clé.

  • Niveau de compétence
  • Niveau d’efficacité
  • Activités essentielles
  • Processus de gestion

Calcul de l’opportunité de croissance

Découvrez le potentiel de revenus caché que votre équipe peut aller chercher et cessez de laisser de l’argent sur la table.

  • Potentiel de chiffre d’affaires
  • Temps requis pour combler le fossé de croissance
  • Risque caché

« On avait eu des évaluations mais qui n’étaient pas du niveau de celle de Prima Ressource : aller vraiment diagnostiquer les problèmes au plus profond, chercher l’ADN, les résistances, l’engagement, la capacité d’être coaché ou de coacher. Ça donne beaucoup d’informations! »

Harold Bélanger, v-p., Miralis

Formation et développement en vente

Vous avez constaté dans vos chiffres que les techniques de vente traditionnelles sont inadaptées aux comportements des décideurs d’aujourd’hui?

En actualisant les compétences de vos représentants, vous vous assurez qu’ils exécutent efficacement vos stratégies et assurent la croissance des ventes.

Formation en vente et certifications

Tous les types de formation ne se valent pas, misez sur ceux qui donnent des résultats concrets et rentabilisez votre investissement.

  • Programmes d’apprentissage mixte
  • Formation sur-mesure fondée sur les besoins spécifiques de chaque individu
  • Implication des superviseurs

Coaching en vente

Le coaching est le maillon indispensable entre la théorie et la pratique. Nous le mettons au cœur du succès de votre équipe.

  • Coaching de groupe et individuel
  • Pratique de mise en situation adaptées aux entreprises
  • Travail combiné sur les compétences et l’ADN de vente

Recrutement pour les ventes

Êtes-vous passé par des essais-erreurs d’embauche en vente coûteux qui vous ont fait perdre confiance? Avec le bon processus, recruter des joueurs d’élite est aujourd’hui accessible à toutes les entreprises, même les PME.

Processus de recrutement STAR

Comblez vos postes sans l’investissement en temps et avec la tranquillité d’esprit jusqu’à l’intégration des employés. Nous faisons le travail laborieux, vous vous concentrez sur votre entreprise.

  • Définition du profil de candidat idéal
  • Méthode de recrutement spécifique pour les postes en vente
  • Prise en charge complète du recrutement par un expert dédié

Certification au recrutement en vente

Nous voulons que tous les dirigeants puissent avoir confiance dans les décisions d’embauches en vente qu’ils prennent, comme nous! Formez-vous à notre processus.

  • Cours complets sur notre méthodologie
  • Transfert des outils pour réussir les recrutements
  • Coaching et accompagnement

Tests pré-embauche pour la vente

Utilisez la science pour avoir les meilleurs candidats devant vous et ensuite, laissez parler votre instinct en toute liberté.

  • Évaluations pré-embauche spécifiques pour les ventes
  • Validité prédictive de 95%
  • 100% adapté à vos critères

« On a trouvé la méthodologie très efficace. [Prima Ressource] s’est occupé de tout et [nous a proposé] deux candidats finalistes supers intéressants. On les a rencontrés tous les deux puis, on a fait notre choix. [...] Si on peut comparer avec s’organiser [seul] comme on l’a fait avant et où on s’était complètement trompé, ça a été un gros gain. »

Jean-François Turcotte, directeur général, Filtrartech

Motivation de l’équipe de vente

Vous êtes fatigué de chercher des solutions durables pour motiver l’équipe de vente et rien ne semble fonctionner?

Profils de motivation complets

Oubliez les concours et incitatifs à l’échelle de l’équipe. Sachez exactement quels leviers de motivation utiliser avec chaque membre de la force de vente pour la maintenir au plus haut.

  • Analyse individuelle des facteurs de motivation
  • Intégration des profils de motivation dans la gestion

Programme d’alignement des objectifs de vente et but personnels

Les vendeurs ne peuvent pas être motivés à atteindre vos quotas, s’ils ne rattachent pas les efforts à faire à un bénéfice personnel. Aidez-les à assembler les morceaux du puzzle.

  • Méthodologie de travail sur les buts
  • Approche de gestion personnalisée

Vous avez des objectifs de croissance ambitieux, mais vous avez des problématiques de vente qui pourraient vous empêcher de les atteindre?

Parlons-en ensemble