Transformation des ventes

Service transformation des ventes pour B2B

Atteignez vos objectifs de croissance grâce à une force de vente structurée et optimisée pour faire face à tous les défis de votre marché.

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On vous aide à atteindre plus rapidement vos objectifs de vente et de croissance en évitant les essais-erreurs

Ensemble, on travaille pour vous permettre d’accélérer la croissance en s’appuyant sur les forces de votre entreprise et notre méthode unique.

Problèmes de vente fréquents

Croissance des ventes faible ou décroissance

Mettez les systèmes en place pour structurer et mesurer la performance de votre force de vente obtenir la croissance profitable que vous visez. 

Faible profitabilité des ventes

Les causes du manque de performance sont nombreuses et difficiles à identifier.

Vous avez déjà essayé plusieurs approches pour atteindre les cibles avec constance, mais sans parvenir à trouver la bonne. On peut vous aider.



Manque d’indicateurs et de prévisions fiables

Le cycle de vente qui s’étire, les creux et les pics de vente sont tous des facteurs qui faussent les prévisions de vente et qui ont des répercussions opérationnelles et financières sur les entreprises. 

Processus et technologies de vente inefficaces

Mettez en place les processus, indicateurs et technologies de vente pour éliminer les inefficacités et permettre aux équipes de vente de conclure plus de ventes, avec un cycle plus court.

Difficulté à recruter pour le département de vente

Les conditions pour recruter sont difficiles, mais loin d’être insurmontables. Avec nos processus, on parvient à recruter des professionnels de la vente de haut niveau.

Structure complexe du département de vente

Pour bâtir un département de vente solide, efficace, prêt pour la croissance et qui attire les talents, vous avez besoin d’une stratégie robuste soutenue par des processus optimisés.

Votre parcours de transformation supporté par la méthode PRIMA

Analyse de la force de vente

Identifier l'opportunité de croissance et le plan d’action pour développer l’équipe, optimiser les processus et combler les fossés de performance en vente.

Processus de vente et KPIs

Mettre en place les processus et indicateurs pour éliminer les inefficacités et permettre aux équipes de vente de conclure plus de ventes, avec un cycle plus court.

CRM et technologies de vente

Optimiser la fiabilité de vos prévisions de vente et la performance de votre équipe grâce à des outils technologiques personnalisés à votre organisation. 

Formation

Garder les équipes formées sur les meilleures pratiques de vente et de gestion avec des formations concrètes et applicables sans cesse mises à niveau.

Développement des compétences

Garantir l’impact des apprentissages en accompagnant votre équipe des ventes avec du coaching, des programmes de développement en continu et une mesure constante des résultats.

Recrutement en vente

Acquérir les talents les plus performants grâce à un processus de recrutement complet et spécifique à la vente.

Rémunération pour les ventes

Offrir à votre équipe des ventes un plan de rémunération personnalisé, adapté à leurs attentes et aligné sur les objectifs de votre entreprise pour favoriser les bonnes activités et la croissance profitable.

Nous les avons aidés à atteindre leurs objectifs de croissance

Unicor reprend le contrôle de son cycle de vente avec PRIMA

Ce qui m’a incité à travailler avec PRIMA c’est que je ne contrôlais pas mon processus de vente à l’époque, c’était beaucoup d’improvisation. J’avais le sentiment que les clients et futurs clients géraient mon processus de soumissions. Je faisais beaucoup de soumissions et j’en gagnait peu.

Louis Gaudreault[Former] General Manager, Unicor

Ralik implante de nouvelles méthodes de vente avec un accompagnement de A à Z

« Je recommanderais PRIMA aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent, et aussi aux entreprises qui sont prêtes à faire des changements qui ne sont pas toujours faciles pour atteindre leurs résultats. »

Ali MustafaPrésident directeur général, Les Emballages Ralik

agileDSS augmente les ventes de 15% avec PRIMA

Augmentation des ventes de 15% pour agileDSS avec PRIMA

« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec PRIMA], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de PRIMA. »

Louis-Michel Mathurin(Ancien) Propriétaire, agileDSS

Miralis propulse ses ventes avec PRIMA

Miralis propulse ses ventes en misant sur la gestion des ventes

« Mon expérience en tant que directrice des ventes avec PRIMA m’a permis de trouver les bons outils est les bonnes façons de travailler avec mon équipe pour être capable d’avancer et avoir de meilleurs résultats, autant côté humain, qu’en terme de chiffres pour l’entreprise. »

Caroline PaquetteDirectrice des ventes, Miralis

Perkuto créé de la prédictibilité dans les ventes avec PRIMA

Plan de match très structuré et facile à suivre pour améliorer l’équipe

« Je recommanderais PRIMA à toutes les entreprises en B2B parce que quelles que soient les performances de l’équipe actuelle, il y a toujours place à l’amélioration. Avec PRIMA, vous allez pouvoir découvrir quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe, vous allez pouvoir améliorer le processus de vente et vous allez pouvoir créer ce que j’appelle une prédictibilité dans votre cycle de vente. »

Youcef BouayadVice-président des ventes et COO, Perkuto

Syscomax atteint ses objectifs avec 2 ans d’avance avec PRIMA

Travailler sur les bonnes opportunités d’affaires pour atteindre les objectifs

« Avant de travailler avec PRIMA nos ventes étaient inégales. Donc on avait certaines difficultés à avoir une prévisibilité au niveau de nos ventes. Il y avait une orientation stratégique qui n’était pas suffisamment claire; on déployait beaucoup d’énergie de développement à la mauvaise place cela qui faisait en sorte que les opportunités ne se concluaient pas à la hauteur de ce qu’on avait besoin. »

Jean-Philip Robitaille, Co-Président de Syscomax

Biron Groupe Santé améliore sa culture de vente avec PRIMA

Biron Groupe Santé améliore sa culture de vente avec PRIMA

« Travailler avec PRIMA, c’est vraiment travailler en partenariat, en équipe. On ne sent pas la relation client-fournisseur. Un des éléments qui se démarque chez PRIMA, c’est vraiment l’accompagnement. Au lieu de venir former et être un consultant sporadique, ils vont vraiment accompagner et c’est ça qui fait la source du succès, par rapport à d’autres entreprises. »

Jean-François RiouxVice-président, Ventes, Biron

Groupement Services Collectif double ses ventes avec PRIMA

GSC atteint un taux de fermeture de plus que 75 %

« Il y avait trop de flou [dans les ventes]. Je cherchais un angle qui était beaucoup plus professionnel, complet, avec des outils un peu scientifiques. Pour nous [travailler avec PRIMA], ça a transformé l'ensemble de l'entreprise. Une fois que c'est parti, nous ça a permis de doubler nos ventes. On a un taux de fermeture qui est plus que 75 %. »

Sylvain Lessard, Président de Groupement Services Collectifs

Contrôles Laurentide réalise des gains importants avec PRIMA

« Quand la COVID a frappé, la récession a frappé aussi. Pourtant, avec ce qu’on avait mis en place au niveau des ventes seulement quelques mois avant, l’équipe de vente a continué à générer des opportunités de vente et à faire rentrer les affaires. C’est là que ça m’a frappé et que j’ai réalisé qu’on avait énormément progressé. »

Steve Dustin, Président de Contrôles Laurentide

Analyse de la force de vente

Faites le premier pas vers l’atteinte de vos objectifs