Prima Ressource : La science de la vente

« Même si j’ai étudié en ingénierie, je savais dès le départ que je ne travaillerais jamais du côté technique, mais plutôt dans la vente. J’ai été encouragé dans cette voie par plusieurs personnes de mon entourage qui voyaient ce métier comme une bonne façon de réaliser mes ambitions.

Loin de concrétiser mes objectifs, mes premières expériences en tant que représentant ont surtout été synonymes de mauvais résultats et de frustrations! J’étais peu outillé pour faire face aux défis de vente, peu accompagné, peu formé et je me disais qu’il devait y avoir une façon de faire mieux. J’ai effectivement eu ce déclic en suivant un programme de formation offert par mon second employeur et je me suis mis à dévorer des livres de vente et de gestion pour m’imprégner d’approches alternatives.

Bien sûr, je pensais qu’avec mes lectures et mon envie de tout changer, j’allais arriver à des résultats flamboyants. Avec le recul, je sais que je me suis laissé prendre par la pensée magique, et, quand je discute avec certains dirigeants qui pensent qu’un livre va transformer leur organisation de vente, je me revois plusieurs années en arrière.

En tout cas, ma décision de me lancer en affaires était prise et un des éléments qui m’a vraiment poussé était de percevoir que j’avais le potentiel d’avoir beaucoup de succès à vendre, mais que mes employeurs ne le voyaient pas. Je savais que cette situation n’était pas unique et j’ai développé ma vision autour de cela afin aider les chefs d’entreprise et équipes de vente à atteindre leur plein potentiel. Selon moi, le potentiel est le point de départ et il y a tout un voyage à faire pour l’atteindre!

Après plus de 10 ans à aider des centaines de chefs, exécutifs et représentants, chaque jour me fait encore voir à quel point la volonté de se dépasser est forte chez ces individus, et c’est ce qui me pousse à continuer mon propre développement pour aider toujours plus de personnes. »

« Aujourd’hui, je suis exactement là où j’ai besoin d’être et où je vois que je peux avoir un impact positif sur beaucoup plus de gens qu’à tout autre moment de ma vie. Dans mon rôle au sein de Prima Ressource, je peux aider les gens, pas seulement dans une équipe, mais dans plusieurs entreprises et le faire dans la durée. Voir le parcours et l’évolution de chaque personne dans ces entreprises, c’est quelque chose qui me manquait.

En parlant de parcours, j’ai choisi la vente pour financer mes études, mais je dois aussi dire que la vente m’a choisie parce que j’ai rapidement eu du succès dans ce rôle en faisant du porte à porte. Après ces débuts prometteurs, je n’ai pas toujours réussi dans la vente, mais cela ne m’a pas empêché de poursuivre dans cette voie, de me former et de faire confiance à mon approche très orientée sur les individus et la résolution de leurs problèmes.

Quelques personnes clé ont eu un grand impact dans mon parcours et m’ont donné une chance. Ce que je retiens de cela est que quand on met les efforts, on obtient les résultats. J’ai alors pris conscience de l’impact que je pouvais avoir en coachant des vendeurs et en les aidant à être meilleurs sur le plan professionnel et personnel. J’ai vu des gens découragés qui voulaient abandonner le métier qui sont se sont hissés parmi les meilleurs vendeurs. J’ai aussi vu des gens performants, devenir indétrônables de leur première place.

Tout est dans le dépassement.

J’essaye toujours de me dire : est-ce que je suis inspirant pour les autres? Pour mes proches, mais aussi pour tous les gens que je rencontre, que j’aide et que je coache. Le jour où je ne le serai pas, je vais vraiment me questionner fort! Pour l’instant, je me concentre sur la contagion positive au sein des forces de vente et auprès des chefs d’entreprise que je coache grâce à mon implication dans le réseau M. »

Louis aide les clients de Prima Ressource à :

• Comprendre les causes profondes des problèmes de vente, de performance et de croissance.
• Agir avec précision sur les facteurs clés de succès au niveau des individus, de la structure et de l’exécution.
• Faire croître les ventes, les profits et les individus.
• Accompagner les gens (chefs d’entreprises, dirigeants et vendeurs) vers le dépassement de soi et le succès. 

« J'aide les dirigeants d'entreprise qui veulent générer plus de ventes profitables. Je suis passionné par les dernières tendances et conditions qui façonnent le terrain de la vente. En tant que conseiller de confiance , je m'implique pour aider les entrepreneurs à atteindre leurs objectifs. J'ai une approche intégrée pour savoir où les entreprises ont besoin d'aide, pour partir de leur situation actuelle et se rendre là où elles veulent se rendre.

J'utilise une approche scientifique éprouvée basée sur sur les comportements humains pour évaluer les forces de ventes, élaborer les stratégies et développer les compétences. »

Éric se distingue par :

• Une forte expérience d'entrepreneuriat
• Un pragmatisme à toute épreuve
• Une profonde compréhension des enjeux de performance des ventes dans les entreprises

« Ma fibre entrepreneuriale s’est développée très tôt. J’ai fait une offre d’acquisition de la première entreprise pour laquelle j’ai travaillé. Ce processus m’a permis de m’entourer de personnes clés pour l’évaluation et l’achat d’entreprise. Bien que mon offre n’ait pas été acceptée, j’ai confirmé mon intérêt pour la finance et la gestion d’entreprise.

En alliant ma passion pour le sport et l’entrepreneuriat, j’ai lancé mon entreprise de distribution d’équipements haut de gamme pour le ski. Entreprise que j’ai ensuite revendue pour prendre des parts dans une autre compagnie qui cette fois fabriquait un produit de commodité.

La combinaison de ces expériences a fait en sorte que j’ai voulu rejoindre Prima Ressource afin d’aider d’autres chefs d’entreprise dans leurs défis de croissance, de revente et d’acquisition. »

Jonathan se distingue par son expertise dans l'implantation et l'adoption de CRM

« Je me suis joins à Prima Ressource car je crois fermement en l’apport des données pour identifier les véritables causes des problèmes de performance des équipes de ventes et également pour mesurer les résultats de nos interventions. »