« Même si j’ai étudié en ingénierie, je savais dès le départ que je ne travaillerais jamais du côté technique, mais plutôt dans la vente. J’ai été encouragé dans cette voie par plusieurs personnes de mon entourage qui voyaient ce métier comme une bonne façon de réaliser mes ambitions.

Loin de concrétiser mes objectifs, mes premières expériences en tant que représentant ont surtout été synonymes de mauvais résultats et de frustrations! J’étais peu outillé pour faire face aux défis de vente, peu accompagné, peu formé et je me disais qu’il devait y avoir une façon de faire mieux. J’ai effectivement eu ce déclic en suivant un programme de formation offert par mon second employeur et je me suis mis à dévorer des livres de vente et de gestion pour m’imprégner d’approches alternatives.

Bien sûr, je pensais qu’avec mes lectures et mon envie de tout changer, j’allais arriver à des résultats flamboyants. Avec le recul, je sais que je me suis laissé prendre par la pensée magique, et, quand je discute avec certains dirigeants qui pensent qu’un livre va transformer leur organisation de vente, je me revois plusieurs années en arrière.

En tout cas, ma décision de me lancer en affaires était prise et un des éléments qui m’a vraiment poussé était de percevoir que j’avais le potentiel d’avoir beaucoup de succès à vendre, mais que mes employeurs ne le voyaient pas. Je savais que cette situation n’était pas unique et j’ai développé ma vision autour de cela afin aider les chefs d’entreprise et équipes de vente à atteindre leur plein potentiel. Selon moi, le potentiel est le point de départ et il y a tout un voyage à faire pour l’atteindre!

Après plus de 10 ans à aider des centaines de chefs, exécutifs et représentants, chaque jour me fait encore voir à quel point la volonté de se dépasser est forte chez ces individus, et c’est ce qui me pousse à continuer mon propre développement pour aider toujours plus de personnes. »

« Aujourd’hui, je suis exactement là où j’ai besoin d’être et où je vois que je peux avoir un impact positif sur beaucoup plus de gens qu’à tout autre moment de ma vie. Dans mon rôle au sein de Prima Ressource, je peux aider les gens, pas seulement dans une équipe, mais dans plusieurs entreprises et le faire dans la durée. Voir le parcours et l’évolution de chaque personne dans ces entreprises, c’est quelque chose qui me manquait.

En parlant de parcours, j’ai choisi la vente pour financer mes études, mais je dois aussi dire que la vente m’a choisie parce que j’ai rapidement eu du succès dans ce rôle en faisant du porte à porte. Après ces débuts prometteurs, je n’ai pas toujours réussi dans la vente, mais cela ne m’a pas empêché de poursuivre dans cette voie, de me former et de faire confiance à mon approche très orientée sur les individus et la résolution de leurs problèmes.

Quelques personnes clé ont eu un grand impact dans mon parcours et m’ont donné une chance. Ce que je retiens de cela est que quand on met les efforts, on obtient les résultats. J’ai alors pris conscience de l’impact que je pouvais avoir en coachant des vendeurs et en les aidant à être meilleurs sur le plan professionnel et personnel. J’ai vu des gens découragés qui voulaient abandonner le métier qui sont se sont hissés parmi les meilleurs vendeurs. J’ai aussi vu des gens performants, devenir indétrônables de leur première place.

Tout est dans le dépassement.

J’essaye toujours de me dire : est-ce que je suis inspirant pour les autres? Pour mes proches, mais aussi pour tous les gens que je rencontre, que j’aide et que je coache. Le jour où je ne le serai pas, je vais vraiment me questionner fort! Pour l’instant, je me concentre sur la contagion positive au sein des forces de vente et auprès des chefs d’entreprise que je coache grâce à mon implication dans le réseau M. »

Louis aide les clients de Prima Ressource à :

• Comprendre les causes profondes des problèmes de vente, de performance et de croissance.
• Agir avec précision sur les facteurs clés de succès au niveau des individus, de la structure et de l’exécution.
• Faire croître les ventes, les profits et les individus.
• Accompagner les gens (chefs d’entreprises, dirigeants et vendeurs) vers le dépassement de soi et le succès. 

« Ma devise est ‘Make it happen!’ Probablement parce que j’ai la fibre entrepreneuriale très forte, j’ai une aversion pour l’inefficacité, car comme on dit : time is money. Au cours de ma carrière, ces principes m’ont toujours amenée à questionner le statut quo et à utiliser ma créativité pour apporter des solutions novatrices et spécifiques aux contextes, enjeux et objectifs des entreprises. 

J’adore me plonger dans les défis de vente et les contextes de réorganisation, restructuration ou transformation stimulent véritablement mes capacités stratégiques et de mise en place de plans de changement. Une fois que les nouvelles stratégies sont mises en place et que l’exécution fonctionne, je passe le relais aux équipes de l’entreprise et je continue à les accompagner au besoin. 

Quand on a cumulé beaucoup d’expérience dans sa carrière, on se demande parfois ce qui pourrait nous faire passer à la prochaine étape. En intégrant Prima Ressource, je découvre toute la puissance de travailler au sein d’une équipe axée sur l’excellence. Je peux apporter encore plus de valeur aux dirigeants d’entreprise en faisant appel non seulement à mon expérience, mais aussi à des collègues aussi passionnés que moi et à des outils solides et performants.

Source d’inspiration et de motivation

« Depuis toujours, j’ai été inspirée par les gens persévérants qui sont capables de déjouer tous les pronostics, en commençant par mon grand-père. J’ai toujours élevé mes filles en leur disant qu’il n’existe aucun problème qui n’a pas de solution et c’est une approche que j’applique dans mon quotidien aussi bien professionnel que personnel. »

« Aider mes clients à trouver la meilleure directive pour atteindre des résultats de vente tangibles est une source de motivation. Je m’efforce d’établir un cheminement clair entre la stratégie de haut niveau et l’activité tactique quotidienne. L’idée est d’innover, d’élaborer une stratégie, de créer le processus tactique, puis de tout mettre en œuvre. Chaque jour, je suis rappelé que l’actif le plus important d’une organisation de vente est son personnel et qu’il est primordial pour le succès de toute entreprise, petite ou grande.

Tout juste sorti de l’université, j’ai commencé ma carrière de vente. Ayant occupé tous les postes : représentant, directeur et vice-président de petites et grandes entreprises, j’ai acquis les connaissances nécessaires pour comprendre le fonctionnement d’une organisation de vente bien huilée.

Ce qui m’a attiré chez Prima Ressource, c’est leur processus scientifique éprouvé, basé sur l’observation et l’analyse. Au cours des 10 dernières années, Prima Ressource a transformé plus de 150 entreprises en les comprenant et en les guidant vers des résultats concrets.

L’association de cette approche scientifique à mon expérience de plus de 20 ans dans le domaine m’a permis d’aider les clients/partenaires à prendre une décision éclairée en vue d’atteindre et de dépasser leurs objectifs.

La croissance vient de l’ouverture d’esprit et de la confiance en soi pour prendre des risques calculés. »