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Prima Ressource

La science de la vente

Fondée en 2007 par Frédéric Lucas, Prima Ressource a aidé plus de 150 entreprises à résoudre leurs problèmes de performance des ventes. Notre approche scientifique de la vente permet d'aider les chefs d'entreprise qui sont engagés sur le chemin de la croissance en agissant durablement sur les axes humain, de structure et d'exécution.

Mission et valeurs

Chaque jour, nous posons des gestes clés basés sur des principes et des valeurs qui nous sont chers.

Engagement

  • Déployer tous les efforts requis pour notre succès et celui de nos clients
  • Agir avec courage et détermination en toute circonstance
  • Dépasser ses propres limites et persévérer

Ouverture

  • Prendre le temps d’écouter, de partager et de communiquer
  • Considérer les options contre-intuitives et les remises en questions
  • Faire preuve d’humilité et d’authenticité

Quête d’excellence

  • Cultiver le désir de croître en chaque individu
  • Refuser le statu quo en cherchant constamment à améliorer les gens et les résultats
  • Mettre à profit une combinaison d’expertises uniques pour transformer la culture de vente

Pragmatisme

  • S’adapter au contexte dicté par la situation (intelligence contextuelle)
  • Réfléchir et agir d’un point de vue pratique et concret

Nos experts

Prima Ressource rassemble une équipe d’experts de haut niveau, aux compétences complémentaires, qui se consacre entièrement à obtenir les meilleurs résultats pour garantir votre réussite.

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Frédéric
Lucas

Président, expert en croissance des ventes

« Même si j’ai étudié en ingénierie, je savais dès le départ que je ne travaillerais jamais du côté technique, mais plutôt dans la vente. J’ai été encouragé dans cette voie par plusieurs personnes de mon entourage qui voyaient ce métier comme une bonne façon de réaliser mes ambitions.

Loin de concrétiser mes objectifs, mes premières expériences en tant que représentant ont surtout été synonymes de mauvais résultats et de frustrations! J’étais peu outillé pour faire face aux défis de vente, peu accompagné, peu formé et je me disais qu’il devait y avoir une façon de faire mieux. J’ai effectivement eu ce déclic en suivant un programme de formation offert par mon second employeur et je me suis mis à dévorer des livres de vente et de gestion pour m’imprégner d’approches alternatives.

Bien sûr, je pensais qu’avec mes lectures et mon envie de tout changer, j’allais arriver à des résultats flamboyants. Avec le recul, je sais que je me suis laissé prendre par la pensée magique, et, quand je discute avec certains dirigeants qui pensent qu’un livre va transformer leur organisation de vente, je me revois plusieurs années en arrière.

En tout cas, ma décision de me lancer en affaires était prise et un des éléments qui m’a vraiment poussé était de percevoir que j’avais le potentiel d’avoir beaucoup de succès à vendre, mais que mes employeurs ne le voyaient pas. Je savais que cette situation n’était pas unique et j’ai développé ma vision autour de cela afin aider les chefs d’entreprise et équipes de vente à atteindre leur plein potentiel. Selon moi, le potentiel est le point de départ et il y a tout un voyage à faire pour l’atteindre!

Après plus de 10 ans à aider des centaines de chefs, exécutifs et représentants, chaque jour me fait encore voir à quel point la volonté de se dépasser est forte chez ces individus, et c’est ce qui me pousse à continuer mon propre développement pour aider toujours plus de personnes. » 

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Louis
Larochelle

Expert en croissance des ventes

« Aujourd’hui, je suis exactement là où j’ai besoin d’être et où je vois que je peux avoir un impact positif sur beaucoup plus de gens qu’à tout autre moment de ma vie. Dans mon rôle au sein de Prima Ressource, je peux aider les gens, pas seulement dans une équipe, mais dans plusieurs entreprises et le faire dans la durée. Voir le parcours et l’évolution de chaque personne dans ces entreprises, c’est quelque chose qui me manquait.

En parlant de parcours, j’ai choisi la vente pour financer mes études, mais je dois aussi dire que la vente m’a choisie parce que j’ai rapidement eu du succès dans ce rôle en faisant du porte à porte. Après ces débuts prometteurs, je n’ai pas toujours réussi dans la vente, mais cela ne m’a pas empêché de poursuivre dans cette voie, de me former et de faire confiance à mon approche très orientée sur les individus et la résolution de leurs problèmes.

Quelques personnes clé ont eu un grand impact dans mon parcours et m’ont donné une chance. Ce que je retiens de cela est que quand on met les efforts, on obtient les résultats. J’ai alors pris conscience de l’impact que je pouvais avoir en coachant des vendeurs et en les aidant à être meilleurs sur le plan professionnel et personnel. J’ai vu des gens découragés qui voulaient abandonner le métier qui sont se sont hissés parmi les meilleurs vendeurs. J’ai aussi vu des gens performants, devenir indétrônables de leur première place.

Tout est dans le dépassement.

J’essaye toujours de me dire : est-ce que je suis inspirant pour les autres? Pour mes proches, mais aussi pour tous les gens que je rencontre, que j’aide et que je coache. Le jour où je ne le serai pas, je vais vraiment me questionner fort! Pour l’instant, je me concentre sur la contagion positive au sein des forces de vente et auprès des chefs d’entreprise que je coache grâce à mon implication dans le réseau M. »

Louis aide les clients de Prima Ressource à :

  • Comprendre les causes profondes des problèmes de vente, de performance et de croissance.
  • Agir avec précision sur les facteurs clés de succès au niveau des individus, de la structure et de l’exécution.
  • Faire croître les ventes, les profits et les individus.
  • Accompagner les gens (chefs d’entreprises, dirigeants et vendeurs) vers le dépassement de soi et le succès. 
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Maxime
Bonnasserre

Expert en ventes

Maxime travaille avant tout sur l’axe humain des interventions auprès des clients, et cela ne doit rien au hasard!

« J’ai choisi la vente très tôt pour être en contact permanent avec les gens, les comprendre, apprendre d’eux et les aider. Je suis axé sur le développement et la croissance des individus dans les organisations. C’est pourquoi j’interviens auprès des clients dans le coaching, le recrutement et l’alignement des équipes. Comment j’en suis arrivé là? C’est ce que j’appelle mon combat!

Pendant plusieurs années, à travers mes expériences professionnelles, toujours enrichissantes, parfois frustrantes, mais aussi dans le cadre de sessions de coaching, j’ai su découvrir ma mission.

Le manque de motivation, d’engagement, de direction sont des éléments qui me touchent quand je les observe, et je refuse de laisser les individus endurer ces situations. C’est là que se trouve ma mission : j’aide et je veux inspirer les autres à croire en ce qu’ils sont vraiment et à s’accomplir. »

Les forces de Maxime donnent les meilleurs résultats :

  • Pour le recrutement en vente : il s’appuie solidement sur les outils scientifiques de recrutement en vente et combine la finesse de sa compréhension des candidats pour une adéquation optimale avec les besoins des clients et le fit avec l’entreprise.
  • En coaching : il travaille sur les blocages liés à l’ADN qui affectent la bonne exécution en vente et donc les résultats avec une approche très humaine. 
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Sylvie
Morrissette

Experte en croissance des ventes

« Ma devise est ‘Make it happen!’ Probablement parce que j’ai la fibre entrepreneuriale très forte, j’ai une aversion pour l’inefficacité, car comme on dit : time is money. Au cours de ma carrière, ces principes m’ont toujours amenée à questionner le statut quo et à utiliser ma créativité pour apporter des solutions novatrices et spécifiques aux contextes, enjeux et objectifs des entreprises. 

J’adore me plonger dans les défis de vente et les contextes de réorganisation, restructuration ou transformation stimulent véritablement mes capacités stratégiques et de mise en place de plans de changement. Une fois que les nouvelles stratégies sont mises en place et que l’exécution fonctionne, je passe le relais aux équipes de l’entreprise et je continue à les accompagner au besoin. 

Quand on a cumulé beaucoup d’expérience dans sa carrière, on se demande parfois ce qui pourrait nous faire passer à la prochaine étape. En intégrant Prima Ressource, je découvre toute la puissance de travailler au sein d’une équipe axée sur l’excellence. Je peux apporter encore plus de valeur aux dirigeants d’entreprise en faisant appel non seulement à mon expérience, mais aussi à des collègues aussi passionnés que moi et à des outils solides et performants.

Source d’inspiration et de motivation

« Depuis toujours, j’ai été inspirée par les gens persévérants qui sont capables de déjouer tous les pronostics, en commençant par mon grand-père. J’ai toujours élevé mes filles en leur disant qu’il n’existe aucun problème qui n’a pas de solution et c’est une approche que j’applique dans mon quotidien aussi bien professionnel que personnel. »

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Alain
Coursol

Vice-président développement stratégique et opérationnel

« On m’attribue souvent la capacité à voir ce que les autres ne voient pas. C’est le résultat de mes années à créer des trucs de magie et à entrer dans l’univers des gens par une voie sous-estimée. Pour aider les gens en général et les dirigeants en particulier, il faut se mettre dans leurs souliers. 

J’ai toujours cherché à faire autrement, à changer le monde, à revoir les façons de faire et de penser. S’il est essentiel que les changements aient un bénéfice immédiat, je vise également un retour collectif… les autres doivent aussi en bénéficier dans le futur. Depuis plus de 20 ans, je cherche systématiquement dans mes interventions stratégiques, tactiques et opérationnelles à donner un sens au changement en étant guidé par une phrase de Goethe : « Donnez à un homme un Pourquoi et il supportera n’importe quel Comment ». 

Ma devise est « Accompagner l’innovation et le progrès permanent » 

Par le verbe accompagner, je désire introduire le sens d’aller avec quelqu’un dans des endroits difficiles, de le guider, de le soutenir et enfin de suivre sa progression avec honneur et bonheur. 

Aujourd’hui, je vois mon rôle au sein de Prima Ressource comme une opportunité de mobiliser des équipes où chacun connaît son rôle et assure son appui en toute confiance dans des projets et des interventions qui changeront le visage de la vente et assureront la progression des entreprises. »

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Emeline
Gleitz

Directrice marketing

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Jacynthe
Marcotte

Adjointe au président

fabrice-calando

Fabrice
Calando

Stratège marketing et produits

Partenaires et certifications

Tisser un réseau des partenaires d’exception fait partie de la recette de Prima Ressource pour propulser votre croissance. Merci à nos partenaires qui nous accordent leur confiance.

Vous avez des objectifs de croissance ambitieux, mais vous avez des problématiques de vente qui pourraient vous empêcher de les atteindre?

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