Vous visez

accélérer la croissance de vos ventes?

Nous améliorons durablement vos méthodes et vos équipes de ventes

Vous visez

exploiter le plein potentiel de votre équipe vente?

Nous améliorons durablement vos méthodes et vos équipes de ventes

Vous visez

augmenter la rentabilité de vos ventes?

Nous améliorons durablement vos méthodes et vos équipes de ventes

notre approche

L'Humain

L'Humain

Évaluation des forces de ventes

Vous connaissez votre entreprise et votre force de vente mieux que personne, mais les connaissez-vous trop pour être objectif?

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La Structure

La structure

Processus de vente et CRM

La vente est en perpétuel changement et il devient plus difficile de trouver la clé du succès pour augmenter les ventes?

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L'Exécution

L'Exécution

Gestion des ventes

Les compétences requises pour la bonne gestion des ventes sont de plus en plus complexes ; vos directeurs sont-ils à la page?

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Vous avez des objectifs de croissance ambitieux, mais vous avez des problématiques de vente qui pourraient vous empêcher de les atteindre?

Parlons-en ensemble

NOS VALEURS

Chaque jour, nous posons des gestes clés basés sur des principes et des valeurs qui nous sont chers.

  • Engagement
  • Ouverture
  • Quête d'excellence
  • Pragmatisme
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NOS EXPERTS

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut.

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Louis Larochelle

Au sein de l'équipe Prima Ressource depuis 2017, Louis met son expérience de leader et mentor au service de nos clients.

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Maxime Bonnasserre

Au sein de l'équipe Prima Ressource depuis 2015, Maxime intervient auprès des clients dans le coaching, le recrutement et l’alignement des équipes.

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RD

Recherche et développement

Nous nous investissons chaque jour pour identifier et rendre accessibles les meilleures pratiques de croissance des ventes aux équipes des PME d’ici.

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Blogue

La science de la vente

ADN de vente comment les faiblesses font perdre de l’argent aux entreprises.jpg

ADN de vente : comment les faiblesses font perdre de l’argent aux entreprises

Publié par : Frédéric Lucas

Récemment, je dressais une liste des 6 endroits où les représentants laissent de l’argent sur la table. Maintenant, une fois qu’on a analysé la situation et qu’on est convaincu que des sommes importantes sont perdues pendant le cycle de vente, il faut agir!

 

Pour ce faire, on doit identifier les causes cachées - et souvent profondes - qui touchent la force de vente et qui affectent votre rentabilité. Car, si certaines politiques de prix, par exemple, contribuent à laisser filer des points de marge, ce sont avant tout les facteurs liés à l’ADN de vente qui ont le plus d’impact.

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Qu'est-ce qu'un bon vendeur? [Vidéo]

Publié par : Frédéric Lucas

Il y a une différence importante entre l’image que vous avez certainement d’un bon vendeur et la réalité. J’ai régulièrement la chance de présenter de bons candidats pour des postes de représentants soit à des chefs d’entreprise soit à des leaders au niveau des ventes, et je suis toujours fasciné de voir comment l’image que les gens ont en tête de ce que devrait être un bon vendeur ne correspond pas à la réalité.

 

Chez Prima Ressource, nous avons évalué plus de 7 000 vendeurs dans les 3 dernières années et je vous partage ici ce que l’on a appris avec ce travail.

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