Vous peinez à définir les rôles, l’organisation et la taille de votre force de vente directe et/ou indirecte?
L’architecture de votre organisation de vente se doit de contribuer à part entière à la croissance de l’entreprise.
Vous peinez à mettre en place une architecture d’équipe qui permette de bien desservir tous les marchés et d’avoir un fonctionnement simple? Nous vous aidons à dimensionner votre force de vente au plus juste.
Si la répartition géographique des territoires est souvent privilégiée, est-ce la plus efficace pour les spécificités de votre entreprise? Vous pourriez être surpris
La vente est en perpétuel changement et il devient plus difficile de trouver la clé du succès pour augmenter les ventes?
De solides piliers d’infrastructure des ventes font le plus gros du travail, reste ensuite à optimiser au fur et à mesure.
Le meilleur allié de votre équipe pour gagner des ventes avec constance est un processus de vente efficace.
Vous avez déjà vécu un échec avec un CRM et avez tiré un trait sur cette solution pour aider votre équipe de vente?
Si vous donnez plus d’informations à votre CRM qu’il ne vous en rend, vous avez un problème! Nous vous aidons à faire travailler votre CRM pour vous, et non le contraire.
Vous passez par des périodes de doute récurrentes et le suivi des indicateurs clés vous donne des sueurs froides?
Libérez-vous de ce poids grâce à une structure qui vous permet d’avoir une meilleure visibilité et d’être proactif au lieu de réactif.
Toutes les années, vous revivez le même casse-tête pour définir les objectifs de vente pour finir par les revoir en cours d’année ou ne pas les atteindre? Partez sur les bonnes bases chaque année!
Vous avez besoin de l’heure juste, mais tous les indicateurs ne vous la donneront pas. Nous vous aidons à suivre les bons indicateurs pour prendre de meilleures décisions.
Vous peinez à attirer, motiver et retenir les gens de votre équipe de vente? Bien utilisée, la rémunération est pourtant un levier qui agit dans ces trois sphères. Nous vous aidons à faire de la rémunération un atout.
La rémunération doit stimuler les bonnes actions pour atteindre les objectifs, mais il existe souvent un désalignement qu’il faut corriger.
L’approche « taille unique » de la compensation trouve rapidement ses limites et elle limite aussi la performance. Sortez des sentiers battus et explorer un monde de possibilités.
Vos objectifs de croissance sont ambitieux, mais vos ventes peinent à les atteindre?
L'approche scientifique de la vente de Prima Ressource permet d'aider les chefs d'entreprise qui sont engagés sur le chemin de la croissance en agissant durablement sur les axes humain, de structure et d'exécution.