STRUCTURE

La structure : colonne vertébrale

de la croissance ordonnée des ventes

Architecture des ventes

Vous peinez à définir les rôles, l’organisation et la taille de votre force de vente directe et/ou indirecte?

L’architecture de votre organisation de vente se doit de contribuer à part entière à la croissance de l’entreprise.

Architecture de la force de vente

Vous peinez à mettre en place une architecture d’équipe qui permette de bien desservir tous les marchés et d’avoir un fonctionnement simple? Nous vous aidons à dimensionner votre force de vente au plus juste.

  • Évaluation des besoins réels d’architecture
  • Composition d’architectures solides et efficaces
  • Rôles et responsabilités de chaque maillon de la force de vente

Plans de territoires

Si la répartition géographique des territoires est souvent privilégiée, est-ce la plus efficace pour les spécificités de votre entreprise? Vous pourriez être surpris

  • Sélection des critères pour définir les territoires
  • Répartition des territoires selon l’architecture de la force de vente

Processus de vente et CRM

La vente est en perpétuel changement et il devient plus difficile de trouver la clé du succès pour augmenter les ventes?

De solides piliers d’infrastructure des ventes font le plus gros du travail, reste ensuite à optimiser au fur et à mesure.

Conception de processus de vente

Le meilleur allié de votre équipe pour gagner des ventes avec constance est un processus de vente efficace.

  • Processus sur mesure pour les ventes externes, internes, directes et indirectes
  • Processus basés sur notre approche de vente consultative

Intégration de CRM

Vous avez déjà vécu un échec avec un CRM et avez tiré un trait sur cette solution pour aider votre équipe de vente?

Si vous donnez plus d’informations à votre CRM qu’il ne vous en rend, vous avez un problème! Nous vous aidons à faire travailler votre CRM pour vous, et non le contraire.

  • Implantation des processus de vente
  • Analyse des opportunités
  • Transformation du CRM en outil de développement et coaching

Objectifs et indicateurs de vente

Vous passez par des périodes de doute récurrentes et le suivi des indicateurs clés vous donne des sueurs froides?

Libérez-vous de ce poids grâce à une structure qui vous permet d’avoir une meilleure visibilité et d’être proactif au lieu de réactif.

Programme d’objectifs de vente

Toutes les années, vous revivez le même casse-tête pour définir les objectifs de vente pour finir par les revoir en cours d’année ou ne pas les atteindre? Partez sur les bonnes bases chaque année!

  • Méthode prédictive de définition des quotas
  • Critères spécifiques pour des objectifs réalistes
  • Recettes d’activités pour atteindre les objectifs

Structure d’indicateurs

Vous avez besoin de l’heure juste, mais tous les indicateurs ne vous la donneront pas. Nous vous aidons à suivre les bons indicateurs pour prendre de meilleures décisions.

  • Alignement des indicateurs sur les objectifs
  • Outils et structure de suivi des indicateurs

Rémunération des équipes de vente

Vous peinez à attirer, motiver et retenir les gens de votre équipe de vente? Bien utilisée, la rémunération est pourtant un levier qui agit dans ces trois sphères. Nous vous aidons à faire de la rémunération un atout.

Analyse de l’efficacité de la rémunération

La rémunération doit stimuler les bonnes actions pour atteindre les objectifs, mais il existe souvent un désalignement qu’il faut corriger.

  • Analyse financière des poches de pertes et profits
  • Enquête sur la rémunération

Création de plans de rémunération pour les ventes

L’approche « taille unique » de la compensation trouve rapidement ses limites et elle limite aussi la performance. Sortez des sentiers battus et explorer un monde de possibilités.

  • Scénarios offrant des choix aux membres de l’équipe de vente
  • Simulation des plans de rémunération
  • Alignement avec les indicateurs critiques de l’entreprise
  • Déploiement du plan de rémunération

Vous avez des objectifs de croissance ambitieux, mais vous avez des problématiques de vente qui pourraient vous empêcher de les atteindre?

Parlons-en ensemble