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Optimiser la vitesse et la formation des ventes

Intégration des nouveaux membres de la force de vente

Convertissez chaque embauche en succès avec un plan d’intégration spécifique pour les représentants et directeurs des ventes

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Mettez chaque nouvel employé sur la voie rapide de la performance en vente

Accélérez la courbe d’intégration et l’atteinte du plein potentiel des nouveaux représentants et gestionnaires des ventes grâce à des programmes d’intégration robustes et axés sur les facteurs clés de succès en vente et gestion.

Problèmes courants dans les processus d’intégration

L’intégration « technique » prime sur l’aspect vente
Prendre pour acquis qu’aucune formation en vente n’est requise
Sous-estimer la durée de la période d’intégration

L’intégration « technique » prime sur l’aspect vente

La formation sur les produits ou services a tendance à monopoliser le programme d’intégration, alors que ce qui touche aux marchés, clients, processus de vente, outils de vente et logiciels de vente devrait être la priorité.

Prendre pour acquis qu’aucune formation en vente n’est requise

À force de penser que les vendeurs savent vendre et les gestionnaires gérer, les entreprises négligent de fournir la formation appropriée aux processus de vente et de gestion des ventes en place dans l’entreprise.

Sous-estimer la durée de la période d’intégration

Même pour des professionnels de la vente avec plusieurs années d’expérience, il faut prévoir une période d’intégration suffisamment longue pour constater la courbe d’apprentissage et mesurer les résultats.

Nos solutions

Création de plans d’intégration sur mesure

Dans la continuité des embauches faites par le processus de recrutement STAR, nos experts bâtissent des plans d’intégration qui permettent aux nouvelles embauches de performer rapidement dans leur rôle de vente, de gestion ou de leadership des ventes.

Plans de développement personnalisés

Chaque nouveau membre de l’équipe de vente bénéficie d’un parcours personnalisé de développement de ses compétences en vente, en gestion des ventes ou en leadership des ventes à travers notre plateforme et nos programmes.

Habilitation en ventes

À travers notre plateforme d’habilitation en ventes, les représentants sont guidés pour améliorer leurs résultats et les directeurs des ventes bénéficient d’un outil de coaching avancé. Grâce à la technologie, l’intégration est plus rapide, pratique et efficace.

Accompagnement et coaching

Nos experts et coachs accompagnent les nouveaux membres de l’équipe de vente en continu et apportent le coaching nécessaire pour développer les habiletés à travers des mises en situation concrètes.

Ils font confiance à PRIMA pour atteindre leurs objectifs

Syscomax atteint ses objectifs avec 2 ans d’avance avec PRIMA

Travailler sur les bonnes opportunités d’affaires pour atteindre les objectifs

« Avant de travailler avec PRIMA nos ventes étaient inégales. Donc on avait certaines difficultés à avoir une prévisibilité au niveau de nos ventes. Il y avait une orientation stratégique qui n’était pas suffisamment claire; on déployait beaucoup d’énergie de développement à la mauvaise place cela qui faisait en sorte que les opportunités ne se concluaient pas à la hauteur de ce qu’on avait besoin. »

Jean-Philip Robitaille, Co-Président de Syscomax

Perkuto créé de la prédictibilité dans les ventes avec PRIMA

Plan de match très structuré et facile à suivre pour améliorer l’équipe

« Je recommanderais PRIMA à toutes les entreprises en B2B parce que quelles que soient les performances de l’équipe actuelle, il y a toujours place à l’amélioration. Avec PRIMA, vous allez pouvoir découvrir quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe, vous allez pouvoir améliorer le processus de vente et vous allez pouvoir créer ce que j’appelle une prédictibilité dans votre cycle de vente. »

Youcef Bouayad, Vice-président des ventes et COO, Perkuto

agileDSS augmente les ventes de 15% avec PRIMA

Augmentation des ventes de 15% pour agileDSS avec PRIMA

« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec PRIMA], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de PRIMA. »

Louis-Michel Mathurin, (Ancien) Propriétaire, agileDSS

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