EXÉCUTION

L'exécution: concrétisation
de la stratégie de vente

en résultats prédictibles

Gestion des ventes

Les compétences requises pour la bonne gestion des ventes sont de plus en plus complexes ; vos directeurs sont-ils à la page ?

Donnez à vos gestionnaires aux ventes les clés pour assurer le succès de leurs équipes et le vôtre.

Formations et certifications en gestion des ventes

La gestion des ventes s’apprend souvent sur le tas et avec peu de moyens, alors que les directeurs des ventes doivent être les catalyseurs de la croissance des ventes. Offrez cette chance à votre force de vente.

  • Programmes complets de développement de compétences en gestion des ventes
  • Accompagnement des gestionnaires

Outils de gestion des ventes

Les gestionnaires des ventes manquent presque toujours d’outils qui permettent d’agir comme levier. Équipez-les avec ces outils pour qu’ils puissent se concentrer sur les tâches payantes.

  • Transfert d’outils spécifiques pour l’efficacité en gestion des ventes
  • Travail sur l’ensemble des responsabilités des directeurs des ventes

Message de vente

Beaucoup d’entreprises passent à côté de leur plein potentiel de marché, est-ce le cas pour vous ?

Les plus grandes opportunités de croissance sont accessibles dans des marchés précis, à condition d’avoir le bon message de vente.

Ciblage des caractéristiques des clients à haute valeur ajoutée

Certains de vos marchés semblent tirer les profits vers le haut et compensent pour d’autres moins rentables? Cessez de vous priver de vendre à pleine valeur dans plus de marchés.

  • Méthodologie de segmentation des marchés
  • Ciblage des caractéristiques des clients à haut valeur ajoutée

Message de positionnement fort et efficace

Il faut quelques secondes pour se faire une impression sur quelqu’un, alors assurez-vous que vos représentants se démarquent en une phrase.

  • Création de messages de vente uniques et personnalisés
  • Déploiement à l’ensemble de l’équipe de vente pour adopter un message cohérent et un langage commun

Coaching de vente et gestion

La pratique et l’amélioration continues mènent à la maîtrise. Comme les athlètes, votre équipe de vente a besoin de coaching pour atteindre des buts toujours plus ambitieux.

Méthodologie de coaching complète

La performance est toujours une combinaison de facteurs liés aux compétences et au mental. Développez le plein potentiel de vos équipes avec notre approche de coaching.

  • Coaching sur l’ADN de vente et de gestion des ventes
  • Coaching spécifique sur le processus de vente
  • Coaching sur les compétences

Coachings de groupe et individuels

Le meilleur endroit pour s’entrainer à la vente n’est jamais devant les clients et prospects. Permettez à votre équipe de pratiquer dans un cadre sans danger et ils récolteront les fruits de la pratique sur le terrain.

  • Contextualisation des coachings pour l’industrie et les marchés des clients
  • Application et validation des bonnes pratiques

Pipeline de vente

Votre force de vente alterne entre les phases de prospection intenses pour alimenter le pipeline, puis se jette à corps perdu dans la conclusion opportunités des vente?

Sans une plus grande constance, votre équipe de vente continue de s’épuiser et votre croissance s’éloigne.

Gestion saine du pipeline de vente

L’entonnoir de vente est le fil d’Ariane de la croissance de votre entreprise. Mettez tous les atouts de votre côté pour qu’il vous guide vers la croissance.

  • Méthode d’équilibrage du pipeline d’opportunités
  • Revues d’entonnoir de vente

Prévisions de vente

La visibilité constante et objective sur les opportunités et les ventes vous fournit les bases indispensables pour vos prochaines décisions majeures. Utilisez la qualité de vos prévisions de vente pour prendre des longueurs d’avance sur vos concurrents.

  • Imputabilité pour la mise à jour du pipeline
  • Disqualification sélective d’opportunités
  • Calcul prédictif des probabilités de conclusion des ventes

Vous avez des objectifs de croissance ambitieux, mais vous avez des problématiques de vente qui pourraient vous empêcher de les atteindre?

Parlons-en ensemble