Recrutement en vente par canaux

Recrutez votre futur représentant des ventes par canaux

Utilisez un processus spécifique à la vente pour trouver la prochaine addition à votre équipe

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Rôles est responsabilités d’un représentant des ventes par canaux

Agrandir le réseau de distribution

Le représentant des ventes par canaux doit maintenir un entonnoir rempli de nouvelles opportunités à travers ses efforts de prospection et de développement des affaires.

Gérer les relations avec les partenaires

Un gestionnaire de canaux de distribution sera responsable de démarrer et d’entretenir les relations de partenariat avec les distributeurs, revendeurs et autres partenaires.

Vendre la valeur

Plutôt que de vendre sur le prix, un processus de vente axé sur la valeur permet de mieux positionner votre produit ou service et, de ce fait, d’augmenter les marges de profit.

Coacher le réseau de distributeurs

Le représentant des ventes par canaux coache, forme et accompagne les distributeurs de son réseau pour améliorer leur performance.

Trouvez la solution pour recruter le candidat idéal

Évaluation prédictive en vente

Utilisez la science pour avoir les meilleurs candidats devant vous. Une évaluation des compétences objective et spécifique pour les représentants des ventes permet une sélection de candidats prédictive du succès.

Recrutement complet par des experts

Recrutez vos représentants sans l’investissement en temps et avec la tranquillité d’esprit de bénéficier de notre expertise. On fait le travail laborieux, vous restez concentré sur votre entreprise.

Implantation d’un processus de recrutement en vente

Notre processus de recrutement est applicable dans toute entreprise. On forme votre équipe à notre méthode et nos outils pour vous permettre de faire des embauches de qualité, en toute autonomie.

Problèmes courants pour recruter les talents en vente

Attirer assez de candidats

Pour trouver les bons candidats pour votre entreprise, il faut un important bassin de candidats. Faites confiance à notre processus pour attirer les talents, quel que soit le poste de vente à combler.

Bien évaluer les compétences pour le poste

Identifier les compétences clés en vente ou en gestion chez chaque candidat peut devenir rapide et précis avec les bons outils d’évaluation des compétences.

Recruter à l’international pour développer les marchés

Pour développer vos marchés locaux, vous aurez besoin de recruter des candidats avec des profils spécifiques. On vous aide à développer votre force de vente à l’international.

Définir le profil pour les postes à combler

Avoir un processus rigoureux pour définir le rôle et le profil pour un poste dans la force de vente est le premier pas vers une embauche réussie. On vous aide à mettre votre recrutement sur la voie du succès.

Intégrer les nouveaux membres de l’équipe de vente

Amener les membres de l’équipe de vente à leur plein potentiel passe nécessairement par un processus d’intégration complet. Bénéficiez de processus d’intégration sur mesure bâtis par nos experts.

Retenir les talents les plus performants

Mettre en place une culture de vente forte permet de garder les talents de l’équipe de vente engagés. Nos experts vous aident à aligner les éléments de culture pour y parvenir.

Nous les avons aidés à recruter de nouveaux talents

« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec PRIMA], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service-conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de PRIMA. »

Louis-Michel Mathurin, (Ancien) Propriétaire, agileDSS

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