Rémunération de vendeur et équipe de vente
Repenser la rémunération au-delà du salaire de base et des commissions
Rémunération, rétention, motivation et performance. On vous aide à créer les incitatifs pour que l’entreprise et l’équipe de vente y gagnent.
Problèmes de rémunération pour les ventes
Il y a un plan de rémunération unique pour tous
Les leviers de motivation varient d'un représentant à l'autre et il faut être prêt à offrir quelques options qui permettent de choisir le niveau de risque et de récompense associés.
La rémunération est plafonnée
Si les représentants ne sont pas incités à dépasser les attentes car leurs efforts additionnels ne sont pas récompensés par une rémunération adéquate, vous avez un problème.
La rémunération est difficile à calculer
Pour inciter les représentants à vendre, ils doivent pouvoir calculer simplement combien ils vont gagner en commission s'ils font une vente. Dans le cas contraire, la rémunération peut être un obstacle à la performance.
Le plan de rémunération n’est pas aligné sur les bons indicateurs
Si les indicateurs de performance en vente et ceux pour calculer la rémunération ne sont pas alignés, l’entreprise laisse de l’argent sur la table.
Nos solutions
Analyse du plan de rémunération
Création de plans de rémunération
Accompagnement pour implanter les plans de rémunération
Ils font confiance à PRIMA pour atteindre leurs objectifs
« On a une meilleure attribution de nos ressources, une meilleure qualification parce qu’on travaille de la bonne façon et on travaille sur les bonnes opportunités. »