Consultant en processus de vente et des KPIs

Optimisation des processus de vente et indicateurs

Mettez en place les processus et indicateurs pour éliminer les inefficacités et permettre aux équipes de vente de conclure plus de ventes, avec un cycle plus court.

Retour

Documenter, expérimenter, mesurer et optimiser

Ne restez pas avec des processus de vente figés dont l’efficacité n’est pas démontrée.

On vous aide à améliorer les indicateurs de vente critiques en développant des processus de vente efficaces et appliqués par l’ensemble de l’équipe.

Problèmes courants des équipes de vente

Pas de processus de vente appliqué par toute l’équipe

Chacun fait les ventes à sa façon en suivant un processus très sommaire. Ce manque d’uniformisation vous prive de l’opportunité de répéter les comportements gagnants.

Le cycle de vente s’étire en longueur

Les opportunités sont mal qualifiées et le cycle de vente s’étire parce que vos processus de vente ne permettent pas d’appliquer clairement les bonnes actions aux moments critiques.

Les prévisions de vente ne sont pas fiables

Vous avez besoin d’une bonne visibilité sur les ventes et revenus à venir pour avancer. On vous aide à avoir une vision plus fiable en mesurant des indicateurs en amont.

Le pipeline d’opportunités est déséquilibré

Nombreuses opportunités coincées à l’étape de conclusion et peu de nouvelles opportunités en haut de l’entonnoir, c’est une situation classique qui doit être corrigée pour améliorer la performance.

Nos solutions

Développer un processus de vente optimisé

Un processus de vente éprouvé, documenté et facilement applicable permet d’obtenir des résultats répétables et prédictibles. Avec un processus de vente personnalisé, vous bonifiez l’expérience d’achat et augmentez la performance des ventes. 

Identifier et mettre en place les bons KPIs

Suivre les mouvements dans l’entonnoir d’opportunités, les ratios de conversion et tous les indicateurs de performance sont des éléments essentiels pour mesurer l’efficacité des ventes.

Optimiser la gestion des ventes

Avec les bons processus et les bons indicateurs, il faut que les gestionnaires des ventes soient formés et outillés pour amener les équipes à améliorer leur performance en vente.

Développer des recettes d’activités

En partant des objectifs et en se basant sur les processus de vente, on vous aide à définir des recettes d’activités et des plans pour rester en contrôle des résultats de vente.

Ils font confiance à PRIMA pour atteindre leurs objectifs

Il y avait trop de flou.Je cherchais un angle qui était beaucoup plus professionnel, complet, avec des outils un peu scientifiques. Pour nous, [travailler avec PRIMA] ça a transformé l'ensemble de l'entreprise. Ça a permis de doubler nos ventes. On a un taux de fermeture qui est plus que 75%.

Sylvain Lessard, Président, Groupement Services Collectifs

Prenez contact avec nos experts

Vous voulez marquer un point tournant dans l’évolution de votre entreprise ?