Même si j’ai étudié en ingénierie, je savais dès le départ que je ne travaillerais jamais du côté technique, mais plutôt dans la vente. J’ai été encouragé dans cette voie par plusieurs personnes de mon entourage qui voyaient ce métier comme une bonne façon de réaliser mes ambitions.

Loin de concrétiser mes objectifs, mes premières expériences en tant que représentant ont surtout été synonymes de mauvais résultats et de frustrations! J’étais peu outillé pour faire face aux défis de vente, peu accompagné, peu formé et je me disais qu’il devait y avoir une façon de faire mieux. J’ai effectivement eu ce déclic en suivant un programme de formation offert par mon second employeur et je me suis mis à dévorer des livres de vente et de gestion pour m’imprégner d’approches alternatives.

Bien sûr, je pensais qu’avec mes lectures et mon envie de tout changer, j’allais arriver à des résultats flamboyants. Avec le recul, je sais que je me suis laissé prendre par la pensée magique, et, quand je discute avec certains dirigeants qui pensent qu’un livre va transformer leur organisation de vente, je me revois plusieurs années en arrière.

En tout cas, ma décision de me lancer en affaires était prise et un des éléments qui m’a vraiment poussé était de percevoir que j’avais le potentiel d’avoir beaucoup de succès à vendre, mais que mes employeurs ne le voyaient pas. Je savais que cette situation n’était pas unique et j’ai développé ma vision autour de cela afin aider les chefs d’entreprise et équipes de vente à atteindre leur plein potentiel. Selon moi, le potentiel est le point de départ et il y a tout un voyage à faire pour l’atteindre!

Après plus de 15 ans à aider des centaines de chefs, exécutifs et représentants, chaque jour me fait encore voir à quel point la volonté de se dépasser est forte chez ces individus, et c’est ce qui me pousse à continuer mon propre développement pour aider toujours plus de personnes.