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LA PREMIÈRE ÉVALUATION DE LA FORCE DE VENTE

Nous mesurons les capacités de vente, pas les traits de personnalité

skills

PRÉCISE ET PRÉDICTIVE

6%

de tous les représentants sont des vendeurs d'élite

74%

de tous les vendeurs sont inefficaces

0%

des candidats recommandés atteignent la moitié supérieure de l’équipe de vente

75%

des candidats non recommandés échouent dans un délai de 6 mois

 

PERSONNALISÉ POUR VOTRE ENVIRONNEMENT DE VENTE

Votre personnalisation du rôle vous permet de spécifier les exigences uniques de votre poste. Les candidats sont ensuite évalués en fonction de vos critères afin de créer une recommandation adaptée à vos besoins.

POUR TOUT RÔLE DE VENTE

Cette évaluation des candidats à la vente permet d’évaluer les candidats aux postes de vente, de gestion des ventes et de direction des ventes.

ANALYSE DES CANDIDATS

Notre outil d'analyse des candidats vous permet de voir les scores et les capacités clés de tous vos candidats dans un portail facile à utiliser. Filtrez vos candidats, visionnez les PDF complets et sélectionnez les candidats pour un suivi ultérieur.

UNIQUEMENT POUR LES VENTES

Parce que les évaluations des ventes de notre partenaire, OMG, ont été conçues par des experts en vente, les évaluations ne sont disponibles que pour les postes de vente. Contrairement aux évaluations de personnalité populaire et de style comportemental qui ont été adaptées pour les postes en ventes et ne sont pas prédictives du succès en ventes, les évaluations des candidats à la vente d'OMG ont une précision légendaire et sont extrêmement prédictives.
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Quelques observations sur nos évaluations

LES DONNÉES QUI SOUS-TENDENT LA SCIENCE DE LA SÉLECTION DE LA FORCE DE VENTE

COMPAGNIES

EMBAUCHES

VENDEURS

INDUSTRIES

PAYS

Facile à utiliser

L'évaluation des candidats à la vente est conçue pour être facile à utiliser pour vous et vos candidats. Parlez-nous simplement de votre poste de vente, et nous vous donnerons un lien unique à fournir aux candidats. Les candidats remplissent un questionnaire en ligne, puis vous recevez un PDF avec les résultats de l'évaluation par courriel. Simple !

Résultats instantanés

Dès qu'un candidat remplit le questionnaire en ligne, un PDF de l’analyse du candidat en vente vous sera est envoyé par courriel. Les résultats sont également accessibles instantanément via notre Analyseur de candidats en ligne. Vous pouvez également configurer l'automatisation à l'aide de Zapier.

Satisfaction garantie

Notre promesse est « Toujours actionnable ou c’est gratuit » ! Nous sommes persuadés que vous aimerez les perspectives uniques qu’offrent nos évaluations. Si ce n’est pas le cas, contactez-nous. On remédiera à la situation.

Annulez n’importe quand

Nous sommes dévoués à votre succès. Si vous n’êtes pas satisfait de notre produit, faites-le-nous savoir et nous travaillerons avec vous pour y remédier. Si nous ne pouvons pas résoudre le problème, vous pouvez annuler votre abonnement à tout moment.

features
PERSPECTIVES UNIQUES

NOS DÉCOUVERTES

La volonté de vendre

La volonté de vendre

Découvrez si vos candidats ont le désir et l’engagement qu’il faut pour réussir en ventes. Découvrez également s’ils ont le moral, s’ils aiment vendre, leurs degrés de motivation et s’ils sont extrinsèquement ou intrinsèquement motivés.

Recommandation

Recommandation

Notre recommandation combine nos critères éprouvés pour le succès en vente avec les défis uniques de chaque poste de vente. OMG recommande des candidats en fonction de leur capacité à réussir dans le poste.
ADN de ventes

ADN de ventes

L'ADN de vente est au cœur du vendeur et explique s'il ou elle a des forces qui favoriseront des résultats souhaitables ou des faiblesses qui saboteront ces résultats.
Compétences

Compétences

Les compétences d'OMG donnent un aperçu détaillé des capacités et des forces d'un vendeur. Parmi les compétences que nous mesurons se trouvent la compétence de chasseur, de vente consultative, de gestion de compte, ainsi que les compétences pour qualifier, pour conclure, et la posture de vente.
Développement

Développement

Les résultats de développement d'OMG comprennent si un candidat est apte à la formation, au coaching ainsi que son facteur de décryptage (c.-à-d. la rapidité avec laquelle ils peuvent atteindre leur vitesse de croisière).
Percentile de ventes

Percentile de ventes

Le Percentile des ventes d'OMG est la meilleure mesure de la robustesse des compétences d'un vendeur.

ILS FONT CONFIANCE À OMG

angies-list1
hubspot2
BlueCrossBlueShield3
Staples4
RollsRoyce5
Microsoft6
Aflac7
Accenture8
Bloomberg9
Oracle10
JohnDeere11
Wurth12
RoyalCaribbean13
ConnectAndSell14
Orthopedic-Solutions15
ComfortSystems16
PLUS DE 25317 ENTREPRISES ÉVALUÉES
 

Caroline Paquette, Directrice des ventes, Miralis

Je recommanderais Prima Ressource aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent, et aussi aux entreprises qui sont prêtes à faire des changements qui ne sont pas toujours faciles pour atteindre leurs résultats.

Jean-François CouturierPrésident
Unicel Architectural

 

Jean-François Couturier, Président, Unicel Architectural

Je recommanderais Prima Ressource à toutes les entreprises en B2B.

Youcef Bouayad, Vice-président des ventes et COO, Perkuto

Je recommanderais Prima Ressource aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent.

Ali Mustafa, Président directeur général, Les Emballages Ralik

 

Jean-François Rioux, Vice-président, Ventes, Biron

On a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de Prima Ressource.

Louis-Michel Mathurin, Propriétaire, CEO
agileDSS

Un bénéfice que nous avons eu en travaillant avec Prima Ressource, c’est que maintenant nous maitrisons notre processus de vente.

EMBAUCHER EN UTILISANT L'ÉVALUATION DES VENTES D'OMG

SEMAINE 1

Mise en place


Configurez la définition du rôle pour personnaliser l'évaluation OMG de chaque candidat pour le ou les postes à combler.

Configurer les questions de suivi des candidats (facultatif, mais recommandé).

Rédigez une annonce qui sort de l'ordinaire qui décrit votre candidat parfait et ses expériences passées.

SEMAINE 2

Filtrage

Envoyer le lien à chaque candidat pour accéder à l'évaluation.

Disqualifier les candidats non recommandés.

Effectuer des appels de présélection de 5 minutes auprès candidats recommandés et dignes d'intérêt.

Valider les expériences souhaitées et la présence au téléphone.

Il est important d’envoyer le lien vers l’évaluation OMG à tous les candidats. L'évaluation en ligne dure environ une heure. Ce lien peut être inclus dans votre offre d'emploi, envoyé automatiquement par courriel aux candidats ou envoyé manuellement à chaque candidat.

Sourcing

Placer des offres d'emploi sur les sites d'embauche.

Recherche dans les bases de données de CV.

Recueillir les CV.

SEMAINE 3

Entretien

Les candidats recommandés et dignes d'intérêt ayant obtenu les meilleurs résultats lors de leurs appels téléphoniques de 5 minutes sont invités à une entrevue en personne ou par vidéoconférence HD. Vous devez défier les candidats lors de la première entrevue pour vous assurer qu'ils vivent, respirent et possèdent toutes les affirmations sur leur CV.

SEMAINE 4

Entrevue finale

Les candidats qui se démarquent comme étant les plus idéaux pour le rôle reviennent pour un entretien final où vous pouvez vendre l'opportunité.

Sélection

Offre d'emploi.
Acceptation.
Intégration.

EMBAUCHE
DU BLOGUE DE PRIMA RESSOURCE

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Les évaluations de candidats primés d'Objective Management Group (OMG) aident les directeurs des ventes à identifier seulement les vendeurs qui réussiront dans le rôle spécifique pour lequel ils sont recrutés, interviewés et sélectionnés. Soutenues par la science et la validité prédictive, les évaluations hautement précises et personnalisables d'OMG aident de manière fiable et cohérente les responsables des ventes à monter des équipes de vente gagnantes. Que ce soit pour les ventes sur le terrain, les ventes aux comptes majeurs, la gestion des comptes, les ventes internes, les ventes entrantes, les ventes sortantes, les ventes par téléphone ou en centre d'appels, OMG a une évaluation des ventes qui conviendra à tout le monde.

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Prima Ressource
Fondée en 2007 par Frédéric Lucas, Prima Ressource a aidé plus de 150 entreprises à résoudre leurs problèmes de performance des ventes. Notre approche scientifique de la vente permet d'aider les chefs d'entreprise qui sont engagés sur le chemin de la croissance en agissant durablement sur les axes humains, de structure et d'exécution.

Objective Management Group
Objective Management Group, Inc. est le pionnier et le chef de file dans le domaine de l'évaluation de la force de vente et de la présélection des candidats à la vente. Dirigé par Dave Kurlan, expert de l'industrie de la vente, Objective Management Group, Inc. peut vous aider à mesurer l'efficacité, l'exécution et le potentiel des ventes.

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NOS PRIX

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Les forfaits sont facturés mensuellement sur une période d'un an et seront automatiquement renouvelés à moins qu'ils soient annulés.

NON ABONNÉ

275 $US/candidat

  • PAYER POUR CHAQUE CANDIDAT ÉVALUÉ
  • DÉFINITIONS PERSONNALISÉES DES RÔLES
SÉLECTIONNEZ
Entrepreneur

99 $US/mois

  • EMBAUCHER JUSQU'À 1 VENDEUR PAR AN
  • ÉVALUER JUSQU'À 30 CANDIDATS PAR AN
  • DÉFINITIONS DES RÔLES PERSONNALISÉS
SÉLECTIONNEZ
Petite force de vente
PLUS UTILISÉ

299 $US/mois

  • EMBAUCHER JUSQU'À 3 VENDEURS PAR AN
  • ÉVALUER JUSQU'À 150 CANDIDATS PAR AN
  • DÉFINITIONS DES RÔLES PERSONNALISÉS
  • ÉVALUER LA CONFORMITÉ DE CHAQUE CANDIDAT À L'EEOC (POUR EMBAUCHES AUX ÉTATS-UNIS)
  • SUIT LES MEILLEURES PRATIQUES
SÉLECTIONNEZ
Moyenne force de vente

599 $US/mois

  • EMBAUCHER JUSQU'À 10 VENDEURS ET/OU LEADER DES VENTES PAR AN
  • ÉVALUER JUSQU'À 500 CANDIDATS PAR AN
  • DÉFINITIONS DES RÔLES PERSONNALISÉS
  • ÉVALUER LA CONFORMITÉ DE CHAQUE CANDIDAT À L'EEOC (POUR EMBAUCHES AUX ÉTATS-UNIS)
  • SUIT LES MEILLEURES PRATIQUES
  • ÉVALUER LES CANDIDATS PAR RAPPORT À PLUSIEURS RÔLES DE VENTE À LA FOIS
  • COMPREND DES RÔLES DE GESTION DES VENTES
SÉLECTIONNEZ
Grande force de vente

999 $US/mois

  • EMBAUCHER JUSQU'À 25 VENDEURS ET/OU LEADERS DES VENTES PAR AN
  • ÉVALUER JUSQU'À 1 250 CANDIDATS PAR AN
  • DÉFINITIONS DES RÔLES PERSONNALISÉS
  • ÉVALUER LA CONFORMITÉ DE CHAQUE CANDIDAT À L'EEOC (POUR EMBAUCHES AUX ÉTATS-UNIS)
  • SUIT LES MEILLEURES PRATIQUES
  • ÉVALUER LES CANDIDATS PAR RAPPORT À PLUSIEURS RÔLES DE VENTE À LA FOIS
  • COMPREND DES RÔLES DE GESTION DES VENTES
  • COMPREND DES RÔLES DE LEADERS DES VENTES / NIVEAU VP
  • ASSISTANCE PAR TÉLÉPHONE
SÉLECTIONNEZ
Enterprise

Contactez nous
(514) 907-3498

    • EMBAUCHER PLUS DE 25 VENDEURS ET/OU LEADERS DES VENTES PAR AN
    • ÉVALUER UN NOMBRE ILLIMITÉ DE CANDIDATS PAR AN
    • DÉFINITIONS DES RÔLES PERSONNALISÉS ILLIMITÉS
    • ÉVALUER LA CONFORMITÉ DE CHAQUE CANDIDAT À L'EEOC (POUR EMBAUCHES AUX ÉTATS-UNIS)
    • SUIT LES MEILLEURES PRATIQUES
 
  • ÉVALUER LES CANDIDATS PAR RAPPORT À PLUSIEURS RÔLES DE VENTE À LA FOIS
  • LE SIMULATEUR DE CANDIDAT VOUS PERMET DE VOIR QUI SERAIT RECOMMANDÉ SELON LES DIFFÉRENTES EXIGENCES DE RÔLE
  • COMPREND DES RÔLES DE GESTION DES VENTES
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  • ASSISTANCE PAR TÉLÉPHONE
  • COACHING PAR UN EXPERT PRIMA RESSOURCE CERTIFIÉ EN DÉVELOPPEMENT DES VENTES
  • AIDE À LA RÉDACTION D'OFFRES D'EMPLOI
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Il vous suffit de fournir quelques coordonnées de base et vous serez immédiatement en mesure d'évaluer un vendeur. Pour tirer le meilleur parti de notre essai, utilisez-le pour évaluer un vrai candidat à la vente (pas un employé actuel).

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QUESTIONS FRÉQUEMMENT POSÉES

Je me suis déjà inscrit. Comment puis-je accéder à mon abonnement ?

Lorsque vous vous êtes abonnées, vous avez reçu un courriel de bienvenue qui incluait un lien d’accès. Si vous ne trouvez pas ce courriel ou si vous ne l’avez pas reçu, envoyez-nous un courriel à info@primaressource.com et nous vous le transmetterons.

Puis-je annuler mon abonnement ?

Tous les abonnements ont une durée d’un an, à la fin de laquelle ils sont renouvelés pour une année. Vous pouvez annuler votre abonnement à tout moment. Vous avez la possibilité d’annuler immédiatement ou à la fin de l’année. Si vous voulez annuler immédiatement, vous devrez effectuer un paiement unique pour le MOINDRE de deux options : (a) équivalant au montant des paiements restants OU (b) des évaluations que vous avez déjà utilisées (275 $/évaluation) moins les paiements que vous avez déjà effectués.

Qu'est-ce que le coaching et pourquoi n'est-il pas inclus ?

Le coaching est un service à valeur ajoutée que nous fournissons lorsque nous vendons une licence d'évaluation de candidats. Les abonnements sont en libre-service, ce qui signifie que nous avons une bibliothèque de vidéos utiles pour vous aider à comprendre, utiliser et mettre en œuvre nos produits d'évaluation, mais vous ne serez pas guidé par un conseiller en développement des ventes. Si vous êtes à la recherche d'un service complet, contactez-nous.

Je ne peux pas payer par carte de crédit. Puis-je encore acheter ?

Nos abonnements ne sont vendus en ligne que par carte de crédit, mais contactez-nous pour d’autres options.

J'ai actuellement une licence et je souhaite la convertir en abonnement.

Pour le moment, nous n'offrons pas de conversion entre les licences et les abonnements.

Puis-je payer annuellement au lieu de mensuellement ?

Absolument ! Il vous suffit de vous inscrire à l’un de nos abonnements mensuels, puis de nous contacter et de nous faire savoir que vous souhaitez passer à la facturation annuelle.

Autres questions

Vous avez d'autres questions ? Envoyez-nous un courriel à info@primaressource.com.

Conditions

Tous les abonnements ont une période de validité d'un an et se renouvellent automatiquement à la fin de la durée.

Les abonnements peuvent être annulés par l'intermédiaire de votre portail d'abonnement en ligne à tout moment avant la date de renouvellement.

Les abonnements sont facturés sur une base mensuelle le jour du mois au cours duquel vous avez souscrit à l’abonnement.

Votre abonnement vous permet d’évaluer uniquement les candidats à la vente (les vendeurs actuels peuvent être évalués dans le cadre d’une évaluation distincte de la force de vente) pour divers rôles de vente (selon le niveau d’abonnement). Chaque niveau d’abonnement comprend un nombre maximum d’évaluations. Il s’agit du nombre total de candidats que vous pouvez évaluer pendant la période d’un an de votre abonnement.

Si vous utilisez toutes les évaluations incluses avant la fin de votre année d’abonnement, vous pouvez passer à un niveau d’abonnement plus élevé.

Vous ne pouvez passer à un niveau d’abonnement inférieur qu’à la fin de l’année d’abonnement.

Consultez les modalités de service d’Objective Management Group  

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