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Croissance-des-ventes-Prima-Ressource-2021

QUEL EST L'ÉCART ENTRE LES PERFORMANCES DE VENTE ACTUELLES ET LE POTENTIEL RÉEL DE VOTRE ENTREPRISE ?

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OBJECTIFS DE VENTE NON ATTEINTS

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VENTES PAS ASSEZ RENTABLES

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OPPORTUNITÉS NON QUALIFIÉES

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MANQUE D'OPPORTUNITÉS

Accélérez la croissance des revenus et des profits en réglant les problèmes de vente coûteux

LES OBJECTIFS DE VENTE NE SONT PAS ATTEINTS

L'équipe de vente peine à avoir assez d'opportunité dans le pipeline, le taux de closing est moyen et le cycle de vente est trop long.

Vous n'avez pas de visibilité sur les revenus futurs, l'atteinte des objectifs et le moment où les opportunités vont conclure.

LES VENTES NE SONT PAS ASSEZ RENTABLES

L'équipe demande beaucoup de baisses de prix pour pouvoir conclure les ventes et n'est pas en mesure de vendre la valeur.

Vos marges diminuent sans que vous arriviez à trouver la solution pour stopper la baisse des profits.

LES OPPORTUNITÉS NON QUALIFIÉES FONT PERDRE DU TEMPS

Les représentants perdent beaucoup de temps sur des opportunités non qualifiées et peinent à les disqualifier efficacement.

Le processus de vente est défaillant et ne sert pas à aider les vendeurs à travailler sur les bonnes opportunités.

IL N'Y A PAS ASSEZ D'OPPORTUNITÉS DE VENTE DANS LE PIPELINE

Le volume d'opportunités est insuffisant pour atteindre les objectifs et les prévisions de vente sont faussées par la faible qualité des opportunités.

 

Pourquoi ne sommes-nous pas plus efficaces ?

L'analyse de la force de vente identifie précisément les facteurs d'inefficacité dans l'organisation de vente tous les niveaux :

  • Processus de vente, indicateurs, systèmes
  • Structure de l'organisation de vente
  • Compétences de vente et de gestion
Dans quelle mesure peut-on être plus efficaces ?

L'analyse de la force de vente permet de quantifier l'opportunité d'augmentation de votre chiffres d'affaires avec votre équipe :

  • Potentiel de développement des membres de l'équipe
  • Alignement avec la stratégie de vente
  • Impact de la gestion des ventes

 

Que faut-il faire pour être plus efficace ?

Avec l'analyse, le plan de match pour saisir l'opportunité de croissance est clair et unique à votre entreprise.

  • Compétences à développer chez chaque membre de l'équipe
  • Indicateurs à mettre en place
  • Réalignement du pipeline
  • Éléments de la culture de vente à développer
Combien de temps faudra-t-il pour devenir plus performant en vente ?

Bâtir une organisation de vente plus mature nécessite un plan d'action à plusieurs niveaux. L'analyse fournit une projection dans le temps de la croissance prévisible en suivant le plan d'action recommandé : 

  • Priorités à court-terme pour accélérer la croissance
  • Éléments structurants pour bâtir une croissance solide et répétable à moyen et long terme

 

ILS FONT CONFIANCE À PRIMA RESSOURCE

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Groupe CT
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Logo Orange Traffic
Controle Laurentide Logo
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Caroline Paquette, Directrice des ventes, Miralis

Je recommanderais Prima Ressource aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent, et aussi aux entreprises qui sont prêtes à faire des changements qui ne sont pas toujours faciles pour atteindre leurs résultats.

Jean-François CouturierPrésident
Unicel Architectural

Youcef Bouayad, Vice-président des ventes et COO, Perkuto

Quelle que soit la performance de l'équipe de vente actuelle, il y a toujours place à l'amélioration. Avec Prima Ressource, vous allez pouvoir découvrir quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe, améliorer le processus de vente et créer ce que j'appelle une prédictibilité dans votre cycle de vente.

Youcef Bouayad, Vice-président des ventes et COO, Perkuto

Je recommanderais Prima Ressource aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent.

Ali Mustafa, Président directeur général, Les Emballages Ralik

 

Jean-François Rioux, Vice-président, Ventes, Biron

On a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de Prima Ressource.

Louis-Michel Mathurin, Propriétaire, CEO
agileDSS

LES ÉTAPES DE L'ANALYSE DE LA FORCE DE VENTE

SEMAINE 1

Mise en place


Préparation de l'annonce à l'équipe de vente
Collecter les informations sur les membres de l'équipe de vente
Paramétrage des questionnaires

Lancement de l'analyse

 

Annonce à l'équipe de vente

Envoi des questionnaires

SEMAINE 2

Collecte des réponses de la force de vente

 

Les membres de l'équipe de vente complètent les questionnaires qui leur sont attribués selon leur rôle

 

SEMAINE 3

Analyse des données

 

Analyse des questionnaires individuels

Évaluation des processus et indicateurs en place

Analyse complète et consolidation des résultats pour la force de vente

SEMAINE 4

Préparation du rapport d'analyse complet

 

Rapports individuels pour chaque membre de l'équipe

Rapport d'analyse consolidée de la performance et de l'efficacité

Synthèse des facteurs d'efficacité et d'inefficacité

Présentation des résultats de l'analyse

 

Présenter les résultats clés de l'analyse qui supportent ou impactent la performance

Expliquer l'opportunité de croissance des ventes

Soulever les écarts entre les capacités de vente actuelles et celles requises pour matérialiser l'opportunité de croissance

 

RECOMMANDATIONS POUR LA TRANSFORMATION DES VENTES

DÉMARRER L'ANALYSE DE VOTRE FORCE DE VENTE

RESSOURCES

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