Analyse des forces de vente et croissance

Recevez une analyse complète de votre force de vente et procédez aux améliorations possible !

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Accélérez la croissance des revenus et des profits en agissant sur les piliers de la performance des ventes

Découvrez l’opportunité de croissance cachée dans votre entreprise et le plan d’action pour optimiser les compétences, processus et systèmes de votre département de vente.

L’analyse de votre force de vente vous donne accès à une compréhension pointue des forces et faiblesse de votre organisation de vente, afin de l’amener au prochain niveau de performance.

Problèmes fréquents dans les forces de vente

On n’arrive pas à atteindre les objectifs de ventes

L'équipe de vente peine à avoir assez d'opportunités dans le pipeline, le taux de closing est moyen et le cycle de vente est trop long, alors atteindre les objectifs devient un défi majeur.

Nos prévisions de vente ne sont pas fiables

Vous avez besoin d’une bonne visibilité sur les ventes et revenus à venir pour avancer. Mesurer les bons indicateurs est la clé pour avancer dans la bonne direction.

Nos marges diminuent

Faire des ventes rentables est l’objectif #1 du département de vente et cela implique d’être capable de vendre la valeur. Pour y parvenir, vous avez besoin de processus optimisés et de développer les compétences clés en vente consultative.

Nous ne savons pas pourquoi nous perdons les opportunités

Avec un processus de vente robuste et la technologie pour suivre chaque opportunité, vous saurez rapidement où se trouvent les problèmes dans l’exécution et vous pourrez trouver les solutions.

Auditez votre organisation de vente et découvrez le potentiel caché

Analyse des processus en place

Audit de la qualité de l’entonnoir

Évaluation des compétences en vente, gestion et leadership

Calcul de l’opportunité de croissance

Étapes du processus d’analyse de la force de vente

Mise en place

Préparation de l'annonce à l'équipe de vente
Collecter les informations sur les membres de l'équipe de vente
Paramétrage des questionnaires

Lancement de l'analyse

Annonce à l'équipe de vente
Envoi des questionnaires

Collecte des réponses de la force de vente

Les membres de l'équipe de vente remplissent les questionnaires qui leur sont attribués selon leur rôle

Analyse des données

Analyse des questionnaires individuels
Évaluation des processus et indicateurs en place
Analyse complète et consolidation des résultats pour la force de vente

Préparation du rapport d'analyse complet

Rapports individuels pour chaque membre de l'équipe
Rapport d'analyse consolidée de la performance et de l'efficacité
Synthèse des facteurs d'efficacité et d'inefficacité

Présentation des résultats de l'analyse

Présenter les résultats clés de l'analyse qui soutiennent ou impactent la performance
Expliquer l'opportunité de croissance des ventes
Présenter le plan d’action pour atteindre le plein potentiel

Ils font confiance à la science PRIMA pour atteindre leurs objectifs

Faites passer votre force de vente à la vitesse supérieure

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