Webinaire à la demande
Les meilleures techniques pour alimenter votre pipeline

 

Les opportunités qui entrent dans le pipeline sont le carburant des forces de vente, mais il est de plus en plus difficile d'amener suffisamment de leads dans l'entonnoir pour atteindre les objectifs de vente.  

 

Ce webinaire présenté par Frédéric Lucas et Fabrice Calando s'adresse aux leaders en vente et représentants qui veulent attirer davantage de leads et avoir un pipeline de vente constant.

 

En 45 minutes, ce webinaire vous permettra de :

  • Faire le tri entre les méthodes efficaces et les autres, données à l'appui

  • Comprendre les nouvelles attentes des prospects et comment les aborder

  • Obtenir la méthodologie à appliquer pour générer vos leads

 

 

Présentateurs

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Frédéric Lucas

Président de Prima Ressource

Prima Ressource travaille avec les chefs, entrepreneurs et leader des ventes d'entreprises moyennes - entre 5 et 250 millions de chiffre d'affaires - pour leur apporter des solutions aux problèmes qui sont à la racine du manque de croissance dans les entreprises.

Alors que la majorité des experts forment les vendeurs en travaillant sur les facteurs qui influencent les ventes, Prima Ressource se concentre avant tout sur les causes scientifiques de sous-performance et de surperformance au sein des départements des ventes.

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 Fabrice Calando 

J’aide mes clients à trouver leurs prospects en développant et déployant des processus efficaces et reproductibles, puis je mets en place des systèmes numériques (communément appelés Automatisation des Ventes et Marketing) qui visent à éduquer et à convertir les prospects de sorte qu'ils sont plus enclins à acheter.


Présentement, je consulte diverses entreprises — principalement en B2B — sur leurs efforts de génération et d’éducation de prospects.

Mes spécialités sont en Prospection, Automatisation des ventes et marketing, Inbound marketing et Marketing par courriel.

 

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