Webinaire à la demande
Pourquoi choisir la vente consultative parmi toutes les approches de vente

Quand on parle de méthode de vente, il est plus facile de s'y perdre que de s'y retrouver. 

 

Ce webinaire traite des différentes approches de vente qui existent (SPIN selling, pain selling, strategic selling, solution selling, feature and benefit selling, customer-centric selling, etc.) et comment elles se comparent à la vente consultative.

 

Vous serez également introduit à la vente par le baseball (Baseline Selling) qui permet à n'importe quel vendeur de comprendre les étapes de la vente consultative en 1 minute. 

Au cours de ce webinaire, nous répondons aux questions suivantes : 

  • Qu'est-ce que la vente consultative? 

  • Qu'est-ce que la vente consultative a de plus que les autres approches? 

  • Quelle est la méthode de vente utilisée par le meilleur 26% des vendeurs? 

  • Par où commencer pour implanter une nouvelle approche de vente? 

  • Devrais-je changer de méthode de vente? 

  • Qu'est-ce que les entreprises et les vendeurs gagnent avec la vente consultative? 

  • Pourquoi utiliser la méthode "Baseline Selling" pour ma force de vente? 

* L'utilisation des termes anglais est d'usage plus courant que les traductions francophones qui existent. Nous les avons utilisées pour le bénéfice de notre auditoire.

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