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Est-ce que vous passez au moins 50% de votre temps à coacher vos équipes ?

vous souhaitez augmenter l’impact que vous avez sur votre équipe de vente, le coaching est votre meilleure allié. Pendant ce webinaire vous allez apprendre comment coacher votre équipe.

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Il est difficile de faire le tri dans toutes les méthodologies de vente qui existent. Aussi, on sait que le cerveau humain traite les images beaucoup plus rapidement que les mots. C’est pourquoi la méthodologie de vente par le baseball est aussi efficace : elle se visualise autour d’un terrain de baseball.

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Rarement les dirigeants et chefs d'entreprise auront eu autant de défis que ces dernières années.Est-ce que vous vivez cela au quotidien?  Il est plus difficile de vendre, de maintenir les profits, de motiver les employés, de s'adapter aux comportements des clients, d'adopter les nouvelles technologies... C'est bien la nouvelle réalité et pour maintenir la pérennité de votre entreprise, l'adaptation à ces nouveaux paradigmes n'est pas optionnelle.

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Le "closing" est une source importante de questions et de préoccupations pour les leaders aux ventes. Beaucoup de mythes existent autour de la conclusion de la vente, son importance et ce dont un vendeur à besoin pour réussir cette étape ultime du processus de vente.

Les leaders en vente sont continuellement à la recherche de tactiques, de stratégies, de trucs et de formation pour augmenter la capacité de leurs vendeurs à conclure la vente. Dans ce webinaire, nous partageons ce que vous devez savoir sur le sujet pour aider vos vendeurs à conclure davantage.

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Les appels à froid et l’envoi de courriels ne permettent plus aux professionnels de la vente de joindre et rencontrer les acheteurs potentiels.
Les décideurs d’aujourd’hui ignorent volontairement les appels non sollicités. Ils préfèrent chercher sur les réseaux sociaux et par des références les experts susceptibles de régler les problèmes auxquels ils sont confrontés dans leur organisation.

Si vous faites face à cette situation et que vous cherchez à utiliser avec succès les réseaux sociaux pour prospecter et identifier des opportunités d’affaires, ce webinaire est pour vous.

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Le 10% d'organisations de vente les plus performantes ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elles ne font pas. 
En tant que dirigeant de votre force de vente, vous pouvez adopter certaines ou toutes les pratiques prédictives d'une performance supérieure.

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Vous envisagez d'implanter un CRM ou voulez en changer? Ce webinaire est pour vous! 

Pour que cet outil vous permette de réaliser des gains en efficacité et en performance au niveau des ventes, vous devrez bien le choisir, l'implanter, le personnaliser et l'utiliser.Un CRM ne résoudra pas tous les problèmes de vente ou de gestion , cependant, c'est un outil à haute valeur ajoutée.

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Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.  Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement. 

La conséquence pour votre entreprise est un écart entre les revenus qui devraient être générés et les ventes réelles.

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Juger de la santé d'une organisation de vente sur la base du chiffre d'affaires est insuffisant et peut même entraîner des erreurs. 
De nombreux indicateurs plus importants doivent être sous votre radar si vous voulez comprendre ce qui se passe réellement dans votre force de vente et prendre les bonnes actions pour améliorer les résultats. 

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Quand on parle de méthode de vente, il est plus facile de s'y perdre que de s'y retrouver.  Ce webinaire traite des différentes approches de vente qui existent (SPIN selling, pain selling, strategic selling, solution selling, feature and benefit selling, customer-centric selling, etc.) et comment elles se comparent à la vente consultative.

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Le blogue La science de la vente est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.