Guides

ressource-guide-banner

Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, avez besoin de vendre la valeur au lieu du prix, ce guide vous sera utile pour améliorer votre façon de vendre.

Voir la ressource

Dans ce livre blanc, vous trouverez conseils pertinents pour :

  • Comprendre les différents types de motivation 
  • Les éléments indispensables au succès en vente
  • Ce que doit offrir un plan de rémunération aux vendeurs
  • Les contraintes financières liées à la rémunération
  • Les moments où faire évoluer la rémunération
Voir la ressource

Ce livre blanc s'adresse à vous si :

  • Vous êtes propriétaire d'une entreprise, VP des ventes ou directeur des ventes
  • Vous voulez améliorer la qualité du pipeline d'opportunités de votre force de vente
  • Cherchez des solutions pour structurer votre processus de vente pour croître plus vite
Voir la ressource

Recruter de bons vendeurs est une responsabilité constante des directeurs des ventes et dirigeants d'entreprise.

Pourtant, ces recrutements prennent souvent la forme d'essais-erreurs qui amènent de la frustration et empêchent d'atteindre les prévisions de vente.

Ce guide s'adresse aux dirigeants qui ont la responsabilité de recruter de nouveaux vendeurs

Voir la ressource

Les réunions sont perçues comme le premier facteur de perte de temps pour 47% des travailleurs en entreprise, quelle que soit leur fonction. 

Cependant, au niveau du département des ventes, le constat est que les réunions sont souvent trop peu fréquentes et inefficaces. Surprenant, non!

Basé sur les principes de Mastering the Rockefeller Habits de Verne Harnish et sur notre expertise, ce guide fournit aux gestionnaires de forces de vente les clés pour bien utiliser les réunions.

Voir la ressource

Vous ne savez plus quoi faire pour alimenter votre pipeline ? Les clients potentiels sont de plus en plus insaisissables avec la prospection traditionnelle ?

  • Les acheteurs utilisent plus de 10 sources d'information différentes pour prendre leur décision d'achat --> êtes-vous suffisamment visible?
  • 80% des ventes se font entre le 5è et le 11è contact pertinent --> êtes-vous assez présent?
Voir la ressource

Vous êtes PDG, propriétaire d'entreprise ou VP des ventes et cherchez à comprendre ce qui bloque la croissance de vos ventes, cette visite guidée d'une évaluation de la force de vente va vous montrer ce que vous pouvez obtenir comme intelligence d'affaires afin d'agir sur la performance de votre organisation de vente.

Voir la ressource

Le blogue La science de la vente est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.