Dissipez l'aura de mystère qui entoure le concept de stratégie. Perception, définition, réflexion et planification : découvrez comment définir une stratégie de vente efficace !
Le guide a pour but d’aider les dirigeants en vente et en ressources humaines à optimiser la façon dont ils utilisent les tests pré-embauche pour recruter de nouveaux vendeurs de talent.
Toutes les informations contenues dans le guide s’appliquent au recrutement de représentants aux ventes. Les spécificités des métiers de la vente nécessitent d’adapter les processus de l’entreprise pour augmenter le succès, y compris au niveau du recrutement.
Guide gratuit permettant de comprendre et segmenter les 21 compétences clés en vente. Un outil idéal pour débuter tout travail d'évaluation de sa force de vente. La première étape pour la transformation d’une équipe de vente, l’embauche d’un nouveau vendeur ou une simple évaluation de routine.
Le directeur d’une équipe de vente a une influence considérable sur les résultats des membres de son équipe. Toutefois, son impact dépend de son habileté en coaching. Tout comme une équipe sportive, une équipe de vente bien conseillée et dirigée performe mieux et obtient davantage de victoires.
Ce guide gratuit se veut un outil pour vous permettre de comprendre, résumer et comparer ces méthodologies de vente, dans le but de vous aider à faire des choix éclairés au sein de votre organisation. Dans ce document, vous retrouverez...
Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, avez besoin de vendre la valeur au lieu du prix, ce guide vous sera utile pour améliorer votre façon de vendre.
Dans ce livre blanc, vous trouverez conseils pertinents pour :
Ce livre blanc s'adresse à vous si :
Recruter de bons vendeurs est une responsabilité constante des directeurs des ventes et dirigeants d'entreprise.
Pourtant, ces recrutements prennent souvent la forme d'essais-erreurs qui amènent de la frustration et empêchent d'atteindre les prévisions de vente.
Ce guide s'adresse aux dirigeants qui ont la responsabilité de recruter de nouveaux vendeurs
Les réunions sont perçues comme le premier facteur de perte de temps pour 47% des travailleurs en entreprise, quelle que soit leur fonction.
Cependant, au niveau du département des ventes, le constat est que les réunions sont souvent trop peu fréquentes et inefficaces. Surprenant, non!
Basé sur les principes de Mastering the Rockefeller Habits de Verne Harnish et sur notre expertise, ce guide fournit aux gestionnaires de forces de vente les clés pour bien utiliser les réunions.
