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Les stratégies clés pour ENFIN obtenir un bon ROI de votre CRM

 

 

 

Webinaire gratuit à la demande - Présenté par Jonathan Lucas

Transformez votre CRM en voiture de Formule 1

 

Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile. 

Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table.

Ce webinaire vous aidera à identifier les éléments essentiels pour faire du CRM de votre force de vente une puissante voiture de Formule 1 et ainsi surclasser la concurrence.

Jonathan Lucas

Expert en croissance des ventes

J'ai rejoint Prima Ressource afin d’aider les chefs d’entreprise dans leurs défis de croissance, de revente et d’acquisition. 

Mon expérience m'a montré que les données sont au cœur des décisions d'affaires et que le département de vente est critique pour générer des données de qualité qui aident les entreprises à grandir de façon structurée et profitable.

Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger

Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster. 

En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants.

Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau : 

  • Système complexe et difficile à maintenir à jour
  • Implantation du CRM qui traine 
  • Difficulté avec l’adhésion au processus de vente
  • Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes
  • Données imprécises ou incomplètes
  • CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel

Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course

Le drapeau vert en Formule 1 est agité lorsqu’il n’y a plus de danger sur la piste. Alors comment pouvez-vous, en tant que gestionnaire, vous aussi éliminer tout danger et risque lié au CRM pour enfin pouvoir lever le drapeau vert?

À travers le webinaire, nous vous présenterons les pistes de solutions pour vous assurer que vos équipes de vente travaillent avec un CRM de haute performance. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents voici quelques éléments qui feront la différence  :

  • Implantation d’un processus de vente “mesurable, quantifiable et coachable”
  • Nettoyage et bonification des données du CRM
  • Suivis continus des activités et opportunités par le CRM et le gestionnaire
  • Travailler avec des indicateurs de performance prédictifs du succès, pas des indicateurs de résultats

 

À vos marques, prêts, partez!

Aujourd’hui plus que jamais, le travail combiné des gestionnaires en vente, représentants et de la technologie est le meilleur gage de réussite. Ce sont ces éléments qui ont permis de systématiquement augmenter les performances en F1. Développez vous aussi une écurie de première classe, visionnez le webinaire.

Accéder au webinaire