Grille d'évaluation des habiletés de vos vendeurs

 

Les compétences et profils d'habiletés de chaque représentant vont venir soutenir plusieurs types de rôles : hunter, farmer et gestionnaire de comptes (principalement).


Afin de vous assurer que vos vendeurs sont effectivement dans le bon type de rôle pour réussir au mieux, vous avez besoin de connaître l'éventail des compétences requises pour chaque type de rôle.


Il est évident que chaque vendeur possède un mix de compétences réparties dans les 3 catégories ci-dessous (et d'autres que vous retrouvez dans l'évaluation de la force de vente).

Liste-evaluation-habiletés-role-de-vente.jpg

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