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Rémunération des équipes de vente B2B : comment bâtir le bon plan

 

 

Webinaire gratuit

Présenté par Frédéric Lucas et Éric Dionne

Votre plan de rémunération est il compatible avec vos objectifs d'entreprise ?

 

La fin de l'année calendrier est généralement accompagnée d'une période de bilan. Vous dressez le point sur l'année écoulée et définissez vos objectifs de vente pour l'année suivante. Avez-vous ménagé du temps pour revoir votre plan de rémunération ?

En temps normal, votre plan de rémunération devrait être revu périodiquement afin d'être adapté aux objectifs d’affaires et aux changements dans l'environnement concurrentiel. Après tous les bouleversements survenus suite à la pandémie, on constate que de nombreux indicateurs sur lesquels reposait le plan de rémunération ne sont plus d'actualité. Les entreprises sont nombreuses à avoir rapidement modulé leur stratégie en mode réaction, sans pour autant avoir eu le temps nécessaire à une véritable réflexion.

Le plan de rémunération doit être optimisé afin que les représentants priorisent les bonnes activités pour maximiser leur rémunération tout en garantissant que l’entreprise atteigne ses objectifs de vente et corporatifs.

 

Ce webinaire est conçu pour vous permettre de :

  • Comprendre les mécanismes qui rendent le plan de rémunération efficace
  • Augmenter la motivation des représentants
  • Cesser de laisser de l’argent laissé sur la table à cause d’un mauvais plan de rémunération

 

Ce webinaire s’adresse aux dirigeants, VP des ventes et chefs d’entreprises.

Présentateurs

Frédéric Éric Prima Ressource-2

Frédéric Lucas et Éric Dionne

 

À la barre de Prima Ressource depuis 2007,  Frédéric est reconnu comme la personne qui dit aux chefs d’entreprise ce qu'ils ont besoin d'entendre, contrairement à ce qu'ils veulent entendre.

Ceux-ci attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, la science qui soutient le cadre de son travail et la prédictivité de ses observations et conseils.

Éric aide les dirigeants d’entreprises qui veulent générer plus de ventes profitables. Passionné par les dernières tendances et conditions qui façonnent le terrain de la vente, en tant que conseiller de confiance, il s’implique pour aider les chefs d'entreprise à atteindre leurs objectifs.

Complétez le formulaire pour accéder au webinaire!