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Découvrez le potentiel caché de votre équipe des ventes

 

 

Webinaire gratuit

Présenté par Frédéric Lucas 

Utilisez-vous le plein potentiel de votre équipe des ventes actuelle?

Combien d'argent laissez-vous sur la table?

Avec l'industrie de la vente en constant changement, la vente virtuelle jouant un rôle plus grand que jamais et la façon de développer les relations changeant, la vente consultative prend de plus en plus d’ampleur. Cette tendance soulève l’importance d’avoir des équipes de vente qui sont plus petites, mais plus performantes; capables de générer plus de revenus grâce à des efforts optimisés.

Cependant, le réflexe des entreprises souhaitant croître est souvent d’ajouter de nouvelles ressources à leur équipe, plutôt que d’utiliser le plein potentiel de leur équipe actuelle. Et, lorsque vient le temps d'évaluer ce potentiel, les chefs d'entreprise et les leaders aux ventes, connaissant leur équipe des ventes mieux que personne, sont bien souvent très peu objectifs.

Ainsi, une approche scientifique est essentielle afin d'avoir une image complète et précise de la situation actuelle de son équipe de vente. Celles-ci doivent être analysée à tous ces niveaux:

  • ADN de vente
  • Compétences clés en vente
  • Percentile de vente
  • Volonté de réussir en vente
  • Profil de motivation

Êtes-vous en mesure de mettre le doigt sur ce qui fait le succès et, de façon encore plus importante, les défaites de votre équipe des ventes? Une telle compréhension de son équipe permet ensuite à la direction d'avoir une visibilité claire et précise quant à sa trajectoire et son potentiel de croissance. 

Lors de ce webinaire, vous aurez la chance d'explorer:

  • Les différentes méthodes d'analyse;
  • Le meilleur moment pour effectuer une analyse de son équipe des ventes;
  • Les obstacles que l'on peut rencontrer lorsqu'on évalue sa force de vente;
  • La science derrière l'analyse d'une équipe des ventes;
  • Les gains que peut offrir une analyse de la force de vente.

 

Présentateur

Frédéric Lucas

Frédéric Lucas

 

À la barre de Prima Ressource depuis 2007,  Frédéric est reconnu comme la personne qui dit aux chefs d’entreprise ce qu'ils ont besoin d'entendre, contrairement à ce qu'ils veulent entendre.

Ceux-ci attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, la science qui soutient le cadre de son travail et la prédictivité de ses observations et conseils.

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