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Réussir à vendre en milieu industriel quand le CAPEX est rare

 

Webinaire gratuit à la demande

Présenté par Louis Larochelle

Le CAPEX n'est pas mort!

 

L’industrie manufacturière a été durement frappée au cours des derniers mois en raison de la pandémie. Les entreprises du secteur manufacturier, vivant un stress financier, ont alors réduit leurs budgets et révisé leurs priorités. Résultat? Certaines entreprises ont gelé les projets CAPEX au moins jusqu’en 2021! Il semble que seuls les projets OPEX soient à l'honneur ces temps-ci,  entraînant ainsi une diminution des sources de revenus pour plusieurs vendeurs.

Beaucoup d’entre eux ont donc diminué leurs activités de vente, en réponse à la conviction que les opportunités de vente pour les achats d’envergure se font rares. 

La bonne nouvelle, c’est qu’il est toujours possible de réaliser des ventes, même dans un contexte de crise, qu’il s’agisse d’opportunités OPEX ou CAPEX! Nous avons conçu ce webinaire pour outiller les équipes de vente des industries manufacturières et industrielles à vendre dans ce contexte particulier et atteindre leurs objectifs en 2020-2021.

 

 Ce webinaire vous permettra notamment de :

  • Mieux saisir les enjeux actuels dans le secteur manufacturier
  • Identifier les compétences en vente clés pour réussir en 2020-2021
  • Évaluer le potentiel de revenus à partir de votre entonnoir de vente actuel

Louis Larochelle

Expert en croissance des ventes

 

Au sein de l'équipe Prima Ressource depuis 2017, Louis met son expérience de leader et mentor au service de nos clients. Il est guidé par un besoin constant de dépassement qui lui permet d'agir avec précision sur les facteurs clés de succès au niveau des individus, de la structure et de l’exécution.

Accédez au webinaire complet