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Maîtriser la vente virtuelle 

 

+ de 90 pages pour bonifier votre approche de vente à distance et avoir plus de succès

 

Vendre virtuellement, un virage inévitable!

 

La pandémie a transformé l'environnement de la vente de nombreuses façons au cours des derniers mois. Les représentants n'ont plus la liberté de rencontrer leurs clients et prospects en face à face comme avant et doivent se familiariser avec de nouvelles façons de faire ainsi que de nouveaux outils

Établir un rapport avec les clients pose également un défi supplémentaire. Les vendeurs doivent faire tomber la barrière du virtuel afin de créer des échanges engageants et des relations basées sur la confiance

Et si ce n’était pas déjà assez, nombreuses sont les entreprises qui ont dû effectuer des compressions dans leur budget en cette période remplie d’incertitude, et les décideurs prennent aujourd’hui des décisions d’achat en prenant compte de nouveaux risques

Dans un tel contexte, comment les représentants B2B peuvent-ils tirer leur épingle du jeu et devenir plus performants grâce à la vente virtuelle?

Maîtriser la vente virtuelle B2B guide complet-Prima Ressource
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Ce guide vous est destiné si vous souhaitez:

  • Découvrir les éléments conceptuels derrière la performance en vente virtuelle
  • Établir des rapports engageants virtuellement avec vos clients
  • Adopter l’état d’esprit compatible avec le succès en vente à distance
  • Savoir comment vous préparer pour une rencontre virtuelle efficace
  • Produire un énoncé de positionnement percutant pour engager efficacement les discussions
  • Renforcer vos compétences indispensables en vente virtuelle
  • Optimiser l’utilisation de la technologie
  • Mettre en pratique vos apprentissages grâce à des exercices utiles

Le saviez-vous?

  • 70% des décideurs B2B ne veulent pas rencontrer les représentants en personne
  • Les employeurs embauchent 66% plus de professionnels de la vente à distance que la moyenne des autres fonctions

De plus, il est fort probable que la vente virtuelle prendra encore plus d'ampleur dans les années à venir. Le développement de vos habiletés en vente virtuelle est loin d'être  futile !

Obtenez votre guide ici