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guide-science-moderne-embauche-en-venteVous trouverez dans ce guide des données empiriques, des résultats de recherches et de l’intelligence d’affaires sur les facteurs qui prédisent le succès d’un candidat dans sa capacité à exécuter les différentes fonctions relatives à son rôle en vente, dont la prospection et la conclusion.

Vous allez accéder à une connaissance supérieure sur la science de l'embauche efficace:

  • Vous constaterez que le manque de connaissance n’est jamais la principale source du problème lorsqu’il y a sous-performance en vente

  • Vous comprendrez mieux les raisons qui expliquent pourquoi les processus traditionnels utilisés en ressources humaines pour l’embauche en vente produisent des résultats aussi peu fiables.

 

Ce guide n’est pas basé sur des tests de personnalité ou des styles comportementaux, mais plutôt sur des questions spécifiques à la vente qui ont déjà permis d'évaluer plus de 750 000 représentants.

 

 

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