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tranformer-les-caractéristiques-en-solutions

Les clients n’achètent pas vos caractéristiques et avantages, ils achètent des solutions à leurs problèmes. Il faut donc convertir ces caractéristiques et avantages en quelque chose de significatif pour les clients potentiels.

Les symptômes permettent d’identifier des problèmes qui peuvent constituer des raisons pour votre prospect d’acheter votre produit ou service et/ou d’acheter de votre entreprise. 

Les problèmes sont différents des caractéristiques et avantages dans la mesure où les caractéristiques et avantages procurent à votre prospect une paix d’esprit après qu’il ait pris la décision d’acheter votre produit ou service. 

Téléchargez notre outil pour vous guider dans la réflexion sur votre approche de vos produits du point de vue de vos clients potentiels.

 

 

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