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Vente : votre futur employeur s’y connait-il?

 

Published by : Frédéric Lucas

Vente  votre futur employeur s y connait-il.jpgCet article a été intialement rédigé et publié pour Jobboom.

 

Si tous les candidats pour un poste en vente sont loin d’avoir les mêmes compétences et habiletés, il est aussi vrai que les entreprises ont des compréhensions bien différentes de ce qu’est la vente. En fait, il est primordial de connaitre son environnement, car la vente est un univers complexe.

 

Lors du processus de recherche de votre prochain poste en vente, vous devriez vous assurer que votre futur employeur a une culture de vente qui vous permet d’avoir du succès. Voici comment faire.

 

 

Les attentes pour le rôle sont réalistes

 

Ceci comprend plusieurs choses tout aussi importantes les unes que les autres :

 

  • Laisser le temps nécessaire pour faire les premières ventes en prenant en compte la durée du cycle de vente et la période d’apprentissage;

  • Fixer des objectifs de vente justes, c’est-à-dire ni trop élevés ni trop faibles;

  • Définir précisément le rôle et le profil de vente (chasseur, gestionnaire de comptes, ventes internes…)

 

Si les attentes semblent irréalistes, c’est souvent un signe que l’entreprise ne dispose pas d’une culture de vente assez solide ou d’expérience pour aider ses vendeurs à atteindre la performance.

 

 

 

La rémunération n’est pas plafonnée

 

Il s’agit d’un critère que vous pouvez facilement évaluer en posant la question à la fin du processus d’embauche. L’absence d’un plafond de rémunération pour les représentants est un indicateur d’une bonne compréhension de la vente et du rôle de cette fonction dans l’entreprise.

 

 

La gestion des ventes supporte réellement les vendeurs

 

 

Vente : votre futur employeur s’y connait-il et comment le tester

 

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Crédit photo : © shou1129 - Fotolia.com

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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