Très souvent, les leaders des ventes se mettent à recruter des représentants pour combler des sièges vides suite à des départs volontaires ou des congédiements. Je travaille régulièrement avec des dirigeants qui sont dans cette situation et qui éprouvent un haut niveau d’urgence à embaucher, car ils n’ont personne pour desservir certains marchés.
Selon le niveau de complexité de votre industrie, le profil de vendeur que vous recherchez et les conditions du marché du travail (ex : pénurie de main-d’œuvre), recruter un représentant de qualité peut prendre de 3 à 5 mois.