Il n’y a pas d’autre chose à dire à ce sujet… Vous vous demandez peut-être alors comment vos représentants devraient s’y prendre.

Cette semaine, j’ai appris une petite leçon de vie et je tenais à la partager avec vous, chers vendeurs de ce monde.

Votre plan d’action vous dicte combien de prospects vous devez trouver, de propositions vous devez faire, de conversations vous devez avoir avec les gens qui prennent les décisions et le nombre de fois que vous devez composer des numéros de téléphone.

En vente, ça veut dire trouver un marché, secteur d’activité ou association ou vous êtes le plus confortable à y vendre vos produits ou services. Voilà ce que vous pouvez faire comme recherche pour vous aider à trouver votre niche.

Tout ça débute avec le profil de votre client parfait. Vous devez faire les recherches suivantes :

Absolument pas!!! Seulement la grosseur de la commission… change.

Les récents développements dans le dossier du contrat des wagons du métro de Montréal nous permettent de tirer quelques leçons des processus d’appels d’offre. À première vue, l’acharnement du consortium Bombardier-Alstom à vouloir bloquer le processus d’appel d’offre peut paraître incompréhensible, mais davantage de gestionnaires devraient s’y intéresser pour s’interroger à propos de leur force de vente.

J’ai été témoin au cours des derniers mois d’une multitude d’entreprises (dont plusieurs offrent des services de formation en vente!) qui font preuve d’amateurisme en utilisant les réseaux sociaux pour vendre leurs produits, programmes ou services. Tout ce que ces entreprises (ou individus) nous démontrent en opérant de la sorte, est leur incompréhension des facteurs de performance en vente sur les réseaux sociaux … le principal étant d’ajouter de la valeur par le contenu.

Si vous demandiez à des exécutifs de choisir le seul aspect qu’ils désireraient améliorer dans leur force de vente, la majorité formulerait l’une des 2 réponses suivantes :

Toujours à l’affut de conseils pouvant vous aider à vendre plus stratégiquement ? Je vous invite à visionner l’entrevue qui suit et à oser transposer les pistes à votre propre processus de vente !

Une étude menée par CSO insight auprès de 2 800 entreprises à travers le monde sur la performance de leurs ventes, a révélé une baisse de 7% du nombre des représentants qui ont atteint leur quota en 2009 par rapport à 2008, et une baisse de 8% des revenus réellement générés versus les projections estimées.