Certains dirigeants d’entreprise considèrent l’optimisation de leur force de vente comme une dépense. Il faut plutôt le voir comme un investissement à long terme.

Toutefois, pour vous assurer un excellent retour sur investissement (ROI), vous devez respecter certains critères, comme l’utilisation adéquate des outils implantés et la formation de vos représentants.

La gestion des déplacements des représentants a toujours été un casse-tête pour les gestionnaires et leaders des ventes. Une entreprise doit s’assurer que les déplacements soient optimaux — on veut éviter les déplacements inutiles parce que le remboursement du kilométrage est souvent inclus dans les contrats de travail du représentant et peut donc devenir très couteux pour l’entreprise.

Les entreprises ont avantage à garder le contrôle sur les kilomètres parcourus par leurs représentants.

Aujourd’hui la technologie est notre allié au niveau personnel ou professionnel. Nous sommes tous de plus en plus connectés avec de nombreux outils pour nous aider à être plus performants.

Cependant, il y a des milliers d’applications disponibles sur le marché et plusieurs dizaines sont même lancées par mois comme le montre le Marketing Technology Landscape qui devient de plus en plus illisible d’année en année. Il devient donc difficile de s’y retrouver dans ce nouvel écosystème et bien entendu, il est impossible de tout tester.

Voici les applications que nous utilisons et/ou avons testées pour améliorer les performances dans différents aspects de la vente, de la gestion des ventes, de la communication et de l’organisation.