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Comment assurer le succès des recrutements de représentants B2B

 

Published by : Frédéric Lucas

 

Comment assurer le succes de vos recrutements de vendeurs btob

 

Cet article a été rédigé pour Jobboom et initialement publié sur le blogue Jobboom Conseils en avril 2019.

 

Pour recruter le premier vendeur pour votre entreprise ou agrandir votre force de vente, il s’agira d’être méticuleux dans votre processus et vos critères. Cela n’est pourtant pas aussi simple que cela puisse paraître.

On constate que la subjectivité occupe une trop grande place dans les processus de recrutement traditionnels pour combler des postes en ventes. Dès le début de la démarche et pour vous permettre d’améliorer la qualité des embauches, c’est plutôt l’objectivité qui doit être mise de l’avant.

 

1 – Définissez le profil du poste avec précision

 

Dans le département des ventes, les rôles sont multiples : chasseur, fermier et gestionnaire de comptes étant les principaux. Ils requièrent tous des compétences différentes qui influencent grandement les résultats que les vendeurs peuvent atteindre. Assurez-vous d’être précis et de ne pas tomber dans le piège de vouloir trouver un vendeur qui puisse tout faire. Chaque candidat aura un profil de compétences bien spécifique.

 

2 – Définissez la rémunération

3 – Attirez les candidats

4 – Évaluez les candidats…pas les CV

5 – Menez les entrevues

6 – Faites une offre

7 – Intégrez le nouveau vendeur

 

 

 Comment assurer le succès des recrutements de représentants B2B

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

Blogue

LA SCIENCE DE LA VENTE

Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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