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Recruter pour les ventes B2B : les défis spécifiques pendant la pandémie

 

Published by : Frédéric Lucas

Recruter pour les ventes B2B pandémie 2Cet article a été rédigé par Frédéric Lucas pour Jobboom et publié sur le site le 23 septembre 2020.

 

Quelles que soient les conditions de marché, les recruteurs et leaders des ventes qui embauchent pour leur équipe, rencontrent une série de défis tels que la définition précise du poste à combler, l’attraction de candidats de qualité, la sélection objective des candidats les plus forts.

Ajoutez à cela la pandémie et vous vous retrouvez dans une situation où votre travail pour embaucher les individus dont votre entreprise a besoin se complique davantage. Autant, il existe présentement des opportunités de faire d’excellents recrutements pour votre équipe de vente, mais à l’inverse, les probabilités de faire de mauvaises embauches est accru.

Je vous explique pourquoi.

 

1. Spécificités du bassin de candidats disponibles

 

 

Taille du bassin : très importante

 

Actuellement le nombre de candidats sur le marché de l’emploi dans le domaine de la vente est important.

 

 

Qualité du bassin : inférieure à la qualité pré-pandémie

 

De nombreuses entreprises ont dû effectuer des coupes dans leurs équipes de vente et ont conservé leurs meilleurs vendeurs, ce qui a eu pour effet de faire baisser la qualité combinée du bassin de candidats.

 

 

Nombre de candidats disponibles par industrie : très variable

 

 

2. Critères de sélection des entreprises qui embauchent des professionnels de la vente

Pour en apprendre plus, consultez l'article intégral sur Jobboom!

 

3. Comment bien recruter pour le département de vente pendant la pandémie

Pour en apprendre plus, consultez l'article intégral sur Jobboom!

 

Prima Ressource Recruter ventes B2B défis pandémie

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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