Depuis maintenant quelques semaines, je dispose de plus de temps. J’utilise Evernote, une application web gratuite (5$ par mois pour l’édition « premium ») s’installant sur le iphone ou le Blackberry Curve (plateforme Windows Mobile uniquement) qui permet d’enregistrer des notes en format vocal, photos et textes. Jusqu’ici il n’y a peut être rien d’extraordinaire, mais c’est lorsque cette application est utilisée comme outils de communication avec son équipe au bureau ou son assistant(e) que l’efficacité devient redoutable.

La promotion au sens traditionnel est une méthode inefficace pour obtenir plus de références. Parler de soi, de ses produits ou services n’est pas suffisant pour que les gens nous réfèrent. Les « réseauteurs » d’expériences savent qu’il est très occasionnel de recevoir une référence simplement en décrivant ses produits et services.

Avez-vous l’impression de régulièrement perdre votre temps à attendre dans le vestibule que votre client potentiel vous rencontre ? Les clients potentiels essaient toujours d’optimiser la gestion de leur temps, mais bon nombre n’hésite pas à gaspiller le temps du vendeur parce qu’ils savent que plus un vendeur investit de temps dans une opportunité, plus il sera empressé de conclure la vente. C’est ainsi que de multiples clients potentiels renforcent leur position de négociation. La majorité des clients potentiels croient accorder une faveur au vendeur lorsqu’ils acceptent de le rencontrer.

Prima Ressource vous invite à un déjeuner de 90 minutes offrant aux participants une source de techniques, de stratégies, de nouvelles idées et de motivation à travers une suite de deux conférences, suivi d'une table ronde et d'une portion réseautage d’affaires. Les participants au déjeuner du 9 Décembre seront entretenus sur les thèmes suivants :

Ci-dessous, vous pouvez consulter une présentation qui circule sur le web et qui démystifie les réseaux sociaux, ainsi les changements majeurs qu'imposent ces nouveaux canaux de communication au marketing traditionnel.

La décision d’impartir ses ventes doit tenir compte de plusieurs paramètres. Il peut s’agir d’une solution intéressante si votre produit se classe comme une commodité et que vous désirez développer un nouveau marché dans lequel la firme d’impartition est déjà bien implantée. Par contre, dans le cas d’un produit spécialisé, l’impartition complète de la fonction de vente n’est pas la meilleure option.

Les réseaux sociaux sont devenus des outils précieux de marketing et de développement d’affaires autant pour les travailleurs autonomes que pour plusieurs multinationales. J’introduis dans ce court article quatre façons dont vous pouvez tirer profit des réseaux sociaux comme linkedin, facebook, myspace et twitter.

Depuis le 30 Septembre dernier les entreprises qui utilisent les appels à froid comme méthode de prospection doivent se conformer aux exigences de la LNNTE (Liste nationale de numéros de télécommunication exclus) du CRTC. Cette nouvelle mesure permet aux consommateurs d’inscrire leur numéro de téléphone sur une liste afin de ne plus être sollicités par des entreprises ou des individus qui désirent vendre leurs produits ou services.

Si vous êtes un employeur dont la masse salariale annuelle est supérieure à un million de dollars, vous devez investir en vertu de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre. Au cours d'une même année civile, l'équivalent d'au moins 1 % de votre masse salariale doit être investi dans la réalisation d’activités de formation qui visent le développement des compétences de votre personnel. Sans quoi, vous serez dans l’obligation de verser au Fonds de développement et de reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre le montant que vous n'avez pas investi.

Lorsque vous êtes devant un client potentiel, avez-vous tendance à répondre à des questions qui ne vous sont pas demandées ? Par exemple, lorsqu’un client potentiel vous dit : ‘Votre prix est trop élevé.’, répondez-vous spontanément : ‘de combien ?’.

Est-ce que votre client potentiel vous pose une question ou a-t-il tout simplement énoncé une affirmation ? Est-ce que votre client potentiel vous a réellement demandé une concession de prix ? La réponse est non. Les affirmations énoncées par vos clients potentiels vous donnent de l’information additionnelle sur leurs situations et si vous traitez ces affirmations de façon appropriée, elles constitueront des opportunités de rester en contrôle de la rencontre.