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Published by : Frédéric Lucas
Cet article a été rédigé et publié initialement pour Jobboom.
La rémunération est un aspect très important en vente. Que vous soyez à la recherche d’un nouveau poste en vente ou que votre entreprise vous propose un nouveau plan de rémunération, il est important de comprendre les avantages et inconvénients associés à la rémunération 100 % à commission.
Les pours de la rémunération 100 % à commission en vente
1. Donne une rémunération plus élevée
Normalement, le plan de rémunération doit récompenser le risque pris par le représentant. Donc, à chiffre d’affaires généré équivalent, un représentant payé 100% à commission devrait gagner plus qu’un représentant avec une part de salaire fixe.
2. Offre une rémunération non plafonnée
Généralement, un plan de rémunération variable à 100% ne devrait pas être accompagné d’un plafond de rémunération.
Pourtant, de nombreuses entreprises imposent un tel plafond, ce qui contribue à réduire la rétention des vendeurs les plus performants. La raison est souvent d’ordre hiérarchique : les dirigeants ne veulent pas qu’une personne sur le terrain puisse gagner plus qu’un cadre ou la haute direction.
3. Permet de motiver efficacement
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