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Impact du leadership sur la performance en vente : mythe ou réalité ?

 

Published by : Frédéric Lucas

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Impact_du_leadership_sur_la_performance_en_vente-mythe_ou_réalitéDans le but de mener l’entreprise vers le succès, les dirigeants investissent une part importante de leurs efforts pour optimiser la performance en vente, mais le fruit de ce travail ne repose pas que sur un seul individu. Telle une équipe sportive, une organisation doit être conduite par un leader de qualité, capable d’insuffler de l’énergie à ses représentants.

 

Mais quel est réellement l'impact du leadership sur la performance des ventes ? Et à quoi reconnaît-on l’efficacité d’un bon leader ? Le leadership ne serait-il qu’un simple mythe ou bien une réalité ? Voici quelques éléments de réponse.

 

Pré-requis pour obtenir un impact positif par le leadership

Une entreprise est avant tout une équipe qui allie énergie et volonté, et dans laquelle chaque membre est susceptible de faire la différence. En visant ensemble le même but et les mêmes objectifs, les représentants vous dévoileront leurs intérêts à faire progresser l’organisation. Seulement, sans inspiration, ils ne peuvent nourrir seuls leurs ambitions. Vos employés ont-ils perdu une part de leur motivation ? Il est peut-être temps pour vous de leur réinsuffler cette énergie qui les aidera à performer dans leurs ventes.

 

En tant que dirigeant, VOUS devenez leur source d’inspiration en favorisant leur dynamisme. Cette dose de courage qu’ils puiseront en vous les incitera à dépasser leurs limites en prenant des risques qu’ils n’auraient jamais osé prendre jusqu'à ce jour. Ce renforcement positif stimulera leur créativité et les poussera à saisir de nouvelles occasions d’affaires. Aussi inspirant qu’il puisse être, un leader ne peut toutefois obtenir les résultats escomptés sans l’engagement que doivent posséder tous les représentants. Cette volonté de réussite devient indispensable à la performance des ventes.

 

Votre influence conjuguée à leur détermination constituent ainsi les deux éléments essentiels à la réussite du leadership.

 

Recommandations pour exercer son leadership sur l’équipe des ventes

Fixer les attentes et ne pas laisser de place au doute 

L’efficacité d’un bon leader ne découle pas uniquement de sa simple présence au sein d’une équipe de travail. Ses tâches sont de nature bien plus significative que cela, car en tant que dirigeant, il vous faut donner l’exemple et faire preuve de clarté dans vos propos.

 

Les représentants ne peuvent pas avancer et donner le meilleur de leur performance dans l’incertitude ni dans le doute. Pour atteindre les objectifs initialement fixés par l’organisation, un leader de qualité doit être capable de fournir des directives et des instructions claires sans laisser de place à l’hésitation. N’hésitez jamais à faire part de vos attentes, car vos représentants doivent savoir ce pour quoi ils mobilisent leurs efforts.

 

Être décisif et prendre responsabilité

En outre, vos aptitudes à prendre des risques et à en assumer les conséquences les inciteront à en faire autant. Ne négligez pas l’influence que peut produire votre attitude sur la motivation de vos employés et en particulier de vos représentants, car ceux-ci sont sans cesse confrontés à l’adversité. Votre équipe de vente doit voir que vous êtes fort dans l’adversité pour qu’eux-mêmes puissent l’affronter au quotidien. Les décisions complexes ne doivent pas faire obstacle aux projets de croissance de votre entreprise.

 

L’inspiration que peut insuffler un leader de qualité à son équipe alliée à l’engagement de ses équipes constituent deux des quatre fondations pour la croissance des ventes

 

À retenir

Si la direction fait preuve de courage face aux épreuves et aux défis, et témoigne de la volonté à réussir par ses actions, l’impact du leadership sera bénéfique pour toute votre organisation. Préparez-vous à exercez votre leadership lors de la première réunion de vente de l'année en participant à notre webinaire.

Il va sans dire que notre définition d’un leadership efficace est loin d’être unique. Nous vous invitons donc à partager votre vision sur les qualités d’un bon leader.

 

Guide utiliser les réunions pour augmenter la performance en vente livre blanc gestion des ventes

 

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Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

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