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Êtes-vous un gestionnaire ou un leader des ventes ?

 

Published by : Frédéric Lucas

Etes-vous_un_gestionnaire_ou_un_leader_des_ventesCet article a été initialement publié et rédigé pour Lime.

 

Être un gestionnaire des ventes efficace présente en soit de nombreux défis et requiert de fortes habiletés dans les 4 grands domaines suivants : coaching, motivation, imputabilité et recrutement. Seulement 16% des directeurs des ventes parviennent à un niveau d’efficacité maximale dans ce rôle.

 

Pour ceux qui y parviennent, ils aspirent à porter leurs pratiques à un autre niveau, celui de véritable leader en vente.

 

La différence primordiale qui existe entre un leader et un gestionnaire ne se trouve pas dans les tâches elles-mêmes, mais bien dans l’approche pour les accomplir.

 

Voici comment vous pouvez donner une dimension nouvelle à votre rôle en devenant un leader des ventes.

 

 

Rappel des responsabilités des gestionnaires et leaders en vente

Premièrement, je pense qu’il est important de redéfinir la liste des responsabilités principales des gestionnaires et leaders en vente :

 

• Coaching pré-rencontre au quotidien

• Débriefing post-rencontre au quotidien

• Rencontres en tandem

• Réunion hebdomadaire

• Réunion quotidienne

• Revue de pipeline hebdomadaire

• Motivation de représentants

• Gestion des comportements

• Objectifs et indicateurs

• Planification et stratégie de comptes

• Réunion de direction hebdomadaire

• Recrutement

• Programme d’intégration des nouveaux vendeurs

• Plans de redressement

 

Êtes-vous un gestionnaire ou un leader des ventes ? par Frédéric Lucas Prima Ressource

 

 

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Crédit photo : © Vidoslava - Fotolia.com

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

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