<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=257575318280254&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Comment éviter de recruter vos représentants B2B dans l’urgence

 

Published by : Frédéric Lucas

 

Comment éviter de recruter vos représentants B2B dans l’urgenceCet article a été rédigé par Frédéric Lucas pour Jobboom et publié sur le site le 22 janvier .


Très souvent, les leaders des ventes se mettent à recruter des représentants pour combler des sièges vides suite à des départs volontaires ou des congédiements. Je travaille régulièrement avec des dirigeants qui sont dans cette situation et qui éprouvent un haut niveau d’urgence à embaucher, car ils n’ont personne pour desservir certains marchés.


Selon le niveau de complexité de votre industrie, le profil de vendeur que vous recherchez et les conditions du marché du travail (ex : pénurie de main-d’œuvre), recruter un représentant de qualité peut prendre de 3 à 5 mois.

 

Toutes ces interrogations sont pertinentes et je vais vous apporter des pistes de réponses pour chacune.

Problèmes et conséquences liés au recrutement dans l’urgence

1. Couper les coins ronds

 

Plusieurs éléments peuvent être négligés si vous sentez que vous avez besoin d’embaucher rapidement.

Même si vous recrutez dans le but de remplacer un employé pour un même poste, cela ne veut pas dire que vous devez faire un « copier-coller » du profil du candidat et de la description du rôle. En effet, le profil du candidat devrait être systématiquement revu pour être amélioré et répondre aux exigences actuelles.

 

2. Être moins exigeant sur les critères de sélection

3. Chercher à séduire les candidats

4. Choisir le candidat le « moins pire »


Comment être toujours prêt à recruter des vendeurs de haut calibre, sans urgence

 

Utilisez-vous les tests de façon optimale pour recruter les représentants ?

Frédéric Lucas

À la barre de Prima Ressource depuis 2007, Frédéric a aidé des centaines de chefs, exécutifs et représentants à atteindre leurs objectifs et à viser plus haut. Les clients reconnaissent Frédéric comme la personne qui leur dit ce qu'ils ont besoin d'entendre, et non ce qu'ils veulent entendre. Ils attachent de la valeur à l'étendue de son expertise, à la science qui soutient le cadre de son travail et à la prédictivité de ses observations et conseils.

Blogue

LA SCIENCE DE LA VENTE

Le blogue LA SCIENCE DE LA VENTE est dédié aux dirigeants d'entreprises et leaders en vente qui recherchent les meilleures pratiques pour bâtir, recruter, coacher, former, évaluer, motiver et rémunérer leurs équipes de vente et ainsi améliorer la performance des ventes.

Articles récents

EXCLUSIVE CONTENT